中國洗護發市場近年來不斷有新銳品牌冒頭，卻鮮少有具有顛覆性的“獨角獸”品牌 。而將目光放向全球市場，高端洗護品Olaplex被視為一個經典案例 。它于2014年成立，在疫情席卷下，去年業績達41億元，實現了112%的高增長，今年上半年凈銷售額更是
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中國洗護發市場近年來不斷有新銳品牌冒頭，卻鮮少有具有顛覆性的“獨角獸”品牌 。而將目光放向全球市場，高端洗護品Olaplex被視為一個經典案例 。它于2014年成立，在疫情席卷下，去年業績達41億元，實現了112%的高增長，今年上半年凈銷售額更是超過26億元 。Olaplex的發展路徑與商業模式，能給中國洗護發品牌帶來什么啟發？
從Olaplex最近公布的、遠超華爾街預期的2022年二季度和上半年財報，可以看到這個美國高端洗護品牌在全球經濟不景氣的大環境下，依然迸發出的強勁活力 。
2022年上半年，Olaplex的凈銷售額為3.97億美元（約合26.77億人民幣），同比增長46.9%；凈利潤為1.50億美元（約合10.09億人民幣），同比增長57.7%；調整后的凈利潤為1.90億美元（約合12.82億人民幣），同比增長46.5% 。
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同時，Olaplex二季度的凈銷售額為2.11億美元（約合14.22億人民幣），同比增長38.6%；凈利潤為8771萬美元（約合5.91億人民幣），同比增長77.7%；調整后的凈利潤為9875萬美元（約合6.66億人民幣），同比增長35.5% 。而之前一季度銷售額同比上漲了57.6%，到達1.86億美元；凈利潤增長36.1%，達到6196.10萬美元 。
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此前，在2020年，Olaplex的營收達2.823億美元（約合19億人民幣） 。2021年上市之際，品牌的年營收更是暴漲112%，高達5.984億美元（約合41億人民幣） 。
疫情席卷全球市場的近三年，當絕大多數美妝品牌營收增長放緩甚至下滑時，Olaplex一直保持著高增長態勢，凈利率更是超35% 。這背后的增長動力到底是什么？
產品差異化修復燙染受損“紐帶”，組合搭配強功效
燙染受損修護，已成為洗護賽道上的一個被人熟知和接受的概念 。如今，如何滿足消費者對燙染修護的需求，是很多洗護發品牌都在研究的命題 。聚焦這一細分領域，Olaplex算是一個革命性品牌 。
作為一個以技術驅動的護發品牌，Olaplex為一種新的護發品類鋪平了道路 。這種護發品類被稱為“bond-building”(紐帶重建)，即修復頭發在燙染之間和之后受損的“紐帶” 。
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該品牌主要利用其核心技術「Bis-AminopropylDiglycol Dimaleate」修護受損二硫鍵，幫助修護因化學、高溫及物理損傷引起的受損與斷裂 。這讓Olaplex也成為美國漂染修護屆的“鼻祖” 。
而這一王牌獨家成分，實際上是品牌創始人Dean Christal在堆滿實驗設備的車庫里發明的 。
Dean Christal和其夫人Darcy Christal共同創辦了這個品牌，而其技術和產品都是由Dean Christal與化學家Eric Pressly、Craig Hawker聯合研發而成的 。Dean后來回憶道：“Eric遞給我100毫升看起來像啤酒的液體，告訴我這種成分會使頭發里的硫氫發生交聯 ?！?br /> 在得到眾多染發師、明星的推薦后，Olaplex的產品在消費市場走紅，并贏得“液體黃金”的美譽 。成立至今，Olaplex目前也擁有了100多項洗發水、修護精油、頭發護理等相關專利 。
同時，Olaplex在產品生產過程中使用零殘忍、無傷害的配方來保護頭皮健康，產品中不含對羥基苯甲酸酯、硫酸鹽、鄰苯二甲酸鹽和磷酸鹽等成分 。這一舉措幫助Olaplex在絲芙蘭獲得了“純凈”的環保稱號 。
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Olaplex目前共有10+款產品，每一款產品都由數字命名，其中1號、2號等用于專業沙龍線，消費者可購買的家用產品為0號、4P號及3-9號，分別為：0號精華水、4P號調色洗發水、3號洗前發膜、4號修護洗發水、5號修護護發素、6號免洗發膜、7號護發精油、8號密集補水修護發膜等 。
Olaplex對產品進行了成分和功效的細分，分為“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”四大系列，這讓它的產品組合使用十分講究，通過不同品類、品號的組合搭配，達到不同的護發效果 。
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