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分享3種做電商營銷策劃的方法 電商營銷策劃該怎么做

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首先講一下寫這篇內容的出發點：現在以天貓為首的電商平臺在營銷上是玩得越來越溜了，早就不滿足于當年那套拉人砍價/拼團的促銷玩法了，而是需要越來越多、越來越創新的品牌站外那套socia
首先講一下寫這篇內容的出發點：
現在以天貓為首的電商平臺在營銷上是玩得越來越溜了，早就不滿足于當年那套拉人砍價/拼團的促銷玩法了，而是需要越來越多、越來越創新的品牌站外那套social/digital玩法 。隨著電商平臺把品牌旗艦店升級為消費者運營陣地定位的推出，這種趨勢愈發明顯 。
按理說，這對于一些做social/digital的廣告公司來說，無疑是件好事：自己的特長又可以有更大的舞臺發揮了 。但結果卻是，這些擅長做social/digital廣告公司寫出來的電商營銷方案，往往被反饋：不夠電商！我也經常被一些在創意熱店、廣告公司做策劃的朋友問：電商營銷方案應該怎么寫？我現在方案要怎么才能更電商？
這其實是一個矛盾點：電商平臺營銷中明明是很需要social/digital的玩法，這些做social/digital的廣告公司，明明也有經驗、也可以提出很多好玩的創意玩法，但這兩者之間的供需關系就是很難匹配 。
為什么？原因很簡單：行業之間的信息的不對稱 。
所以，接下來，我將作為“中間人”，來聊聊：做social/digital的，如何做好電商營銷策劃？希望可以對有相關困惑的朋友，有一些參考價值 。
01.
要想好“傳播什么”和“賣什么”怎么無縫連接
這其實是我覺得做social/digital的廣告公司寫出來的電商營銷方案中，最欠缺的一塊 。我看過很多這類方案，里面有吸睛的social話題、有好玩的互動H5創意、有自帶網紅氣質的快閃活動創意，但就是看不到這些做完后，落到電商站內有什么承接 。簡而言之就是：在傳播面做得很好玩，但在貨品面沒有著筆墨 。這就會出問題，因為在電商環境，終歸的目的還是要賣貨 。
【分享3種做電商營銷策劃的方法 電商營銷策劃該怎么做】借著這個話題，我再延展一下 。現在不都說：“品效合一”，甚至是“品銷合一”嘛？當然也有很多人說這是個偽命題，根本不可能同時做到 。但我覺得是有機會的，這個機會就在于能否在貨品創意上，承接住品牌傳播的核心信息，讓這兩者之間形成一種無縫連接的狀態 。如果空說比較抽象的話，我們可以舉些例子來說 。
比如：這幾天剛好在天貓上超品日的奧利奧 。這幾年，奧利奧想要極力塑造的品牌形象就是一個很會玩的餅干，于是可以看到它在傳播上有一系列出彩又可以保持一致主線的玩法，從國內最早做定制奧利奧繽紛填色包裝、連續幾年做的餅干音樂禮盒、用餅干搭一座故宮，再到今年和周杰倫合作，用餅干搭的系列時光周游展致敬青春經典 。更為重要的是，奧利奧是真的用貨品創意來承接了它在傳播端的玩法，甚至有的直接是用貨品端的創意，反向帶動傳播端要做什么 。這對于消費者來說，是可以通過完整的購物體驗，get到品牌所要塑造清晰形象，增加對品牌的認知度和好感度的 。
與奧利奧比較類似的案例是kindle最近一兩年的營銷動作，自從去年用“kindle蓋面面更香”打通了官方接梗營銷的“任督二脈”后，品牌好像開始天性解放了 。今年又推出了kindle牌的床上三件套，官方接住“助眠神器”的稱號，打出“讀書的人，有夢可做”的主題 。這兩次的campaign，在我看來，是kindle很好的“品效合一”嘗試 。
所以，在做電商營銷策劃的時候，我推崇的原則是：先看看這次有沒有現成的尖貨，所謂“尖貨”就是自帶話題的貨品 。如果有，可以基于尖貨本身，反向輸出傳播端的創意玩法；如果沒有，可以先想傳播端的內容，但是一定要電商端的貨品或者體驗玩法承接 。貨品創意，可以是結合站外創意的特供禮盒、贈品等，比如奧利奧的音樂禮盒、G-SHOCK今年超品日推出的一個我印象比較深刻的指尖滑板禮盒，以及各種明星、IP聯名、品牌跨界禮盒等 。
如果實在沒有什么尖貨，也想不出什么承接創意的特供貨品，或者品牌根本沒有預算或者來不及生產，這時候還有一招，就是在電商購物體驗上承接傳播端的創意 。比如天貓國際做過一個“上班摸魚”的創意campaign，真的是把電商頁面做成是各種上班族工作的界面，比如outlook收郵箱、Excel拉數據、素材網找圖、碼農在線編程等 。還有通過購物體驗與傳播端保持一致的創意，比如：華帝的“法國隊奪冠，華帝退全款”、gxg.jeans的“下雨就免單”，以及讓明星當一日客服抽幸運消費者回復等等 。

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