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分享3種亞馬遜新品的推廣方式 亞馬遜新品該如何推廣

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目前亞馬遜的美國站已經開放了發貨限制，新品也不再是之前的50件 。所以思考怎么把產品推起來非常應景了，今天也來講一下我自己在這一方面的經驗 。有幾個問題是要弄清楚的 。一個是新品的推廣周
目前亞馬遜的美國站已經開放了發貨限制，新品也不再是之前的50件 。所以思考怎么把產品推起來非常應景了，今天也來講一下我自己在這一方面的經驗 。
有幾個問題是要弄清楚的 。
一個是新品的推廣周期，一般我會給自己定三個月 。第一個月主要在完善listing，把流量做起來；第二個月推動轉化率，增長好評率，第三個月在穩定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤 。
新品的首次發貨，目前由于物流周期和價格實在高，所以我只能以數量分攤成本，比之前多發了貨，預估銷售兩個月 。之前都是預估發40天的貨 。觀察半個月的銷量再決定是否補貨補多少，之前發空運很快 。
而說到盈利，我給自己定的目標是第二個月的下旬能夠開始盈利就不錯了，第一個月基本都是虧的，因為你的錢除了成本，發貨，還要花在找刷單，找測評，找站外，上Q&A等等上面，第一個月只有一個目標，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點 。
基礎的點講清楚，接下來就是分解不同推廣時間段的做法了 。
01第一個月目標：漲流量，完善listing漲流量是為了讓亞馬遜快速識別listing，從而占到一些關鍵詞的坑位，才能有后續的發展 。完善listing大部分工作在增加買家對于listing的評價和印象，小部分在更改，除非萬不得已，最好不要動listing的描述 。
亞馬遜對于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競爭激烈的話，那根本是杯水車薪 。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關鍵詞占有一些坑位 。
我一般是以廣告+站外+刷單的方式進行 。
廣告的預算不會很高，并且開的是自動，主要是檢驗一下亞馬遜對于我的listing的認知，幾乎每天都會看亞馬遜廣告報告，看流量大的關鍵詞和研究出單ASIN的情況 。本來也只是為了看看這個listing亞馬遜是怎么看的 。如果看到跟產品本身實在差太遠會考慮是否改描述內容，但一般只要你調研一下競品那么基本上不會出現這種情況 。
站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設置太多個，但時間周期可以長一點 。讓亞馬遜認為產品還是很有潛力的，會推送更多的流量和關鍵詞入口，一般都設置5折，覺得特別有潛力會低到3折，主要是爭取每天有個幾單不至于有流量沒轉化 。根據我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會比較歡迎，個人經驗 。
接下來就是刷單，一開始都刷免評單 。根據流量的情況來定 。這個主要是配合流量的增長，光有流量沒轉化listing的權重不增反降 。也不需要很多，一般你一天有個幾單就夠了，主要還是看流量 。
測評可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評，我對自己的產品挺有信心的，會參加早期評論人的計劃，所以我測評會等第一個早期評論上了之后再上 。有出單自己也會索評 。
但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會找一些排名靠前的listing里面的評論內容，有時候他們會自己給，就是補充些內容 。
一個月完成大概30個Q&A 。爭取自然來評突破10個，留評率達到3%左右，星級的底線是4.5，最好不要有差評啦 。
02第二個月目標：推動轉化率，增長好評率有了第一個月的一些基礎，第二個月更加注重轉化率 。
不是說第一個月就不管轉化只要流量，而是第一個月的轉化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用刷單補上 。而第二個月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉化率 。
這個時候review要繼續上，讓單量開始在listing上有所呈現，吸引更多的下單，但節奏還是要把握一下，現在刪評太嚴重了 。
刷單開始選擇一些核心關鍵詞下單，把關鍵詞的轉化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上 。
廣告也會加大一些預算，開始篩選關鍵詞開手動 ?？梢赃x擇一些之前手動廣告上轉化還不錯的詞，如果自然搜索實在靠后，那么就用手動廣告補上 。慢慢再把一些詞否掉 。
站外折扣作為補充，這個時候精準比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領一個出一單，這樣控制流量和轉化，即使沒出單碼也不能分享 。同時盯緊轉化率，如果不大行就換一個方式，這個時候轉化率比較重要 。

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