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服裝銷售個人提升方法 服裝導購話術( 二 )

方法服裝導購


個案分析
一位消防產品業務員見到客戶后，并不急著說話 。他反而從包里拿出一套防火服，放進一個大紙袋里，馬上用火點燃紙袋 。紙袋燒壞后，里面的衣服還完好無損 。這場戲劇性的表演引起了顧客的極大興趣 。賣高檔領帶的業務員只是說“這是金鈴高檔領帶”，沒有效果 。但是，如果你把領帶揉成一團，然后輕松地把它壓平，說:“這是一條金鈴高級領帶”，你就能留下深刻的印象 。
九.真誠的贊美
大家都喜歡聽好聽的話，顧客也不例外 。因此，贊美成為接近顧客的好方法 。
在表揚潛在客戶時，一定要找出別人可能忽略的特點，讓潛在客戶知道你的話是真誠的 。如果恭維不真誠，就會變成奉承，那么效果肯定不會好 。
贊美比奉承更難 。首先要想通，不僅要有誠意，還要有既定的目標和誠意 。
個案分析
“王先生，你的房子真漂亮 ?！边@句話聽起來像奉承 。"王先生，你家的大堂真別致."這句話是恭維 。
下面舉兩個開場白贊美客戶的例子 。
“林經理，我聽華美服裝廠的張先生說，現在是和你做生意的最好時機 。他稱贊你是一個熱心、坦率的人 ?！?br /> “恭喜你，李先生 。我剛在報紙上看到你的消息 。祝賀您當選十大杰出企業家之一 ?！?br /> X.金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢賺錢的方法很容易吸引顧客的興趣 。
個案分析
“張經理，我是來告訴你，你們公司怎么才能省下一半電費 ?！?br /> “王主任，我們的機器比你現在的機器速度更快，耗電更少，精度更高，可以降低你的生產成本 ?！?br /> “陳主任，你愿意每年節約5萬元的毛巾生產費用嗎？”
【服裝銷售個人提升方法 服裝導購話術】

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