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掌控產品銷售渠道從這5個方面入手 產品的銷售渠道有哪些

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銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產 。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑 。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等 。對產品來說，
銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產 。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑 。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等 。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務 。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節 。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合 。
我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍 。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同 。那么企業要靠什么手段來”掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案 。
一、遠景掌控：
一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途 。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規劃 。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷 。如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達 。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本 。
基于經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的”唾沫粘鳥” 。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較 。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系 。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展 。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況 。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分 。定期把刊物發到經銷商的手中 。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵 。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議 。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分 。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌 。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模 。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教 。
站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響 。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少 。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣 。
對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率 。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要來源 。但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售 。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度 。
所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響 。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道 。
三、服務掌控：

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