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宣傳廣告怎么做吸引人 宣傳文案怎么寫( 二 )

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在撰寫標題時 ， 最好建基于STEP 1中所得出的寫作方向 ， 才能令目標受眾有感覺 ， 從而被你的標題所吸引 。以下會介紹6種不同的標題撰寫法 ， 你可以因應「目的」、「受眾」、「文案類別」以及「痛點」去揀選最不同情況的應用手法 ， 從而寫出最能吸引受眾目光的廣告 。
文案范例：六大文案標題撰寫法
一）運用問題勾起好奇心
利用問句的手法 ， 將受眾潛意識的問題列舉在標題中 ， 當他們看到這個標題時就會不知不覺被標題所吸引 。同時 ， 若標題可以準確命中受眾的內心 ， 亦可以有助提升共鳴感 。
貼士：「如何…？」「為什么…？」「真的只要…？」
二）教學文
運用字眼突顯受眾可以借由你去解決他們的困惑和問題 ， 再加上痛點去突出廣告的價值 。
貼士：「什么是…」「…的十大方法」「…的制作法」「…教學」
三）資料整合
對忙碌的人而言 ， 要在網絡上資料海洋中整理出一份詳細的資料其實是一件非常痛苦的事情 ， 如果你能幫受眾整合他所需要的資訊 ， 他絕對是對?你的廣告非常感興趣！
貼士：「懶人包」「攻略」「指南」
四）點名
若你的受眾非常明確而且精細 ， 可以考慮用點名的方法吸引讀者的目光 ， 甚至拉近與他們之間的距離 。但若你選用這種方法 ， 基本上意味著你放棄了其他非「精確受眾」的目光 ， 所以選擇時一定要三思 。
貼士：「中小企老板們」「OL們」「準新人們」
五）恐懼訴求(Fear Appeal)
Fear Appeal是一種傳統的文案方法 ， 利用負面的結果去喚起受眾的危機意識 ， 令他們感覺恐懼 ， 從而覺得不購買不行或不購買就會引嚴重后果等等 。
貼士：「…浪費金錢」「…飲用鹽水」「…白費心機」
六）有趣
利用有趣的標題吸引受眾相信很多人都想過 ， 但又有沒有更具體的方向去演繹「有趣」呢？不妨將「食字」、「押韻」、「歌詞」等方法應用在標題中 ， 以此吸引更多目標的眼球！
STEP 3. 內文：如何令受眾看下去？三大文案技巧
內文方面可以選擇兩種不同的方向 ， 訴諸情感、誘之以利和客觀分析 ， 你可以根據品牌形象和受眾的特性去選擇使用哪種方向 ， 沒有過于特定的限制 。
一）訴諸情感(Emotional appeal)
用故事用感情去吸引消費者 ， 令他們對你感到欣賞 ， 最好能引起感到身受的感覺 ， 讓他們覺得你是值得信賴的 ， 而不只是為了金錢的品牌 。個人而言 ， 我非常喜歡「鐵達時Time Is Love」的廣告 ， 充分演繹出訴諸情感的精髓！有興趣可以到Google 搜尋看看 。
二）誘之以利
顧名思義就是直接告訴受眾可以經由你獲得什么樣的好處 ， 而不是單純介紹產品特性 。利用可見的好處去為受眾制造對產品的憧憬 ， 從而提升購買的欲望 。
三）客觀分折
資訊性的內容一直都有市場 ， 很多注重數據以及客觀事實的受眾會傾向更受客觀資訊所影響而非前兩者 ， 特別是數碼電子產品、投資、電器等行業 。在這些情況下 ， 不妨考慮利用圖表、產品特點對比表格以及實際測試數據去吸引受眾 。
STEP 4. 收尾：不要忘記鼓勵受眾行動(善用CTA)
在文案的最后 ， 千萬不要忘記鼓勵受眾行動！不論文案的目的是「進入網站」、「提交資料」、「購買」甚至其他 ， 你都一定要在文案中加入CTA (Call to action) 的訊息去提醒受眾下一步應該做什么 ， 不然的話很容易導致「受眾因為你的標題很吸引而開始閱讀 ， 內文也很切合他們的心意 ， 然后看完就離開了」的情況出現！
CTA 范例：「立即」「不要忘記」「你可以」「領取」「提提你」「限時」
除了CTA之外 ， 亦可以利用專家的觀點、數據、用戶反應甚至是保證等去提升內文的說服力 ， 從而令受眾更有沖動行動！
范例：「專家建議」「99%用戶推薦」「成效保證」「測試證實」
STEP 5. 檢查：文案內容是否精簡？文案是否向著既定目標進發？
初步完成文案后 ， 不單要檢查當中是否有錯別字、語句會否冗長、文法是否得當以及語意是否順暢 ， 更要重復思考文案的標題與內容是否向著既定目標進發 ， 以及文案的寫作方向是否和STEP 1中所制訂的一致！很多人都會在優化標題和內文的過程中不自覺地離題 ， 導致最后的廣告文案未能達成目標 ， 得不償失 。所以 ， 千萬不要忽略最后一步的重要性！

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