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端午節粽子促銷活動方案 端午節促銷活動方案范文( 二 )

生活百科消費者


1.2.3方法
抓住促銷要點：時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期。
1. 地點 在那里開展超市的促銷活動 。
2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象 。
3. 怎么做 開展促銷獲得方式 。
4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防意外的發生 。
2市場環境分析
2001年大潤發超市與法國具有45年零售流通經驗的歐尚(Auchan)集團合作，更為邁向國際化連鎖事業跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合采購能力的歐尚，使大潤發的商品及服務更具競爭力 。
一般超市選址多在居民住宅區、學校等客流量大的繁華地區 。營業面積在50-150平方米，營業時間為15-24小時，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主;80%的顧客是目的性購買 。大潤發超市，位于濱河公園地下商城，營業面積1萬8千多平方米，經營2萬余種商品 。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢 。有固定的消費者，地理位置比較優越、集中，便于統一管理 。價格方面與同行業的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢” 。各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求 。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入 。
大潤發超市在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步 。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的
Knowhow，以每周一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質 。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系 。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度 。此外，我們仍將持續落實[會員制]軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業 。大潤發超市為人們提供了更貼心、更便利的服務 。
3確定并實施營銷方案
3.1促銷時間：20__年5月18號至31號
3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜
3.3促銷目標：達到三高-----高利潤、高營業額、高知名度、
3.4促銷活動
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一，二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場外海報和場內廣播宣傳.
3.4.2主要促銷活動
活動一：與粽子有關產品特價促銷
端午節促銷活動方案范文3
一、促銷目的
利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料 。
二、促銷對象
__人家農家樂的目標消費群
三、促銷時間
20__年6月1——8日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 。)
四、促銷方式
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范 。
五、促銷主題
“ 感受傳統文化 品嘗特色美食”;副標題:“__人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”
六、促銷產品
本農家樂特色文化與美食
七、促銷操作
策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷量與消費者的認同 。
方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等 。
1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人參與比賽;邀請鄉鎮政府部門人員觀賽并進行公證與監督;邀請本農家樂消費者代表進行評分(外觀和味道) 。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放 。
2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優惠 。

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