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分享做好微商的4個步驟 做微商怎樣能做好( 二 )

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（4）微商新人從零開始發朋友圈的技巧
對于一個微商新人而言，前幾天朋友圈內容非常重要，能夠影響開單效率和信心 。
新人基本可以參考以下9個步驟發送:

  1. 先說自己親自試用過產品，有效果，所以選擇加入微商；
  2. 發朋友圈后，親朋好友留言咨詢的評論內容截屏下來，作為后續發朋友圈素材；
  3. 早上發一條心靈雞湯，因為人們都想跟正能量的人在一起，這也能讓別人了解你；
  4. 根據生活場景聯系產品發朋友圈，比如：減肥就可以跟飲食關聯起來；
  5. 利用內部群的素材，挑選一些發朋友圈；
  6. 注意發送時間，因為是減肥產品，可以飯點時間發照片在你的微信群里引導；
  7. 發產品及效果對比照，一天最好不要超過兩條，第一條一般用來告知客戶，第二條用來解釋產品怎么使用；
  8. 偶爾可以發一條有趣的，做到朋友圈就像電視劇，讓人看了一集還想看下一集 。
  9. 堅持兩三天以后，一般就會有人來咨詢及成交，可以發這類信息的截圖，如果自己還沒有成交，可以發內部群里成交的圖片，給自己打氣，提醒親朋好友買東西找我 。
堅持以上步驟，正常情況下都會能夠成交開單 。
（5）發朋友圈的五個小點
  1. 發圖片一般發1、3、6、9張為宜，不然會有缺角很難看；
  2. 可以進行定位，定位的地點名稱上可以打廣告；
  3. 注意拍照角度，比如從一些角度上可以把進貨產品數量拍的顯得很多；
  4. 發圖片重點要用紅框框出來，讓圖片表達顯而易見；
  5. 要善用朋友圈屏蔽及提醒功能，對不同的人展示不同的內容；
三、從零開始簽單成交首先，要善用標簽備注功能
對客戶及潛在客戶的信息，都要做好備注打好標簽 。對于減肥產品，常見標簽有：身高體重、產品使用記錄等 。
標簽及備注要在具體溝通中不斷更新，在溝通中主動利用以往的聊天信息主動關心，給顧客、潛在代理良好的感覺，通過細節讓別人感動 。
另外，在發相關朋友圈的時候，可以主動@你打過標簽的客戶，向特定人提醒推送他所關心的話題內容 。
其次，千萬不要一上來就談價格
通?？蛻魜碣Y訊會問到價格相關的問題，但是千萬不要馬上回答關于價格的問題，否則客戶馬上就會覺得貴 。先聊一些其他的東西，慢慢進入主題后再聊產品相關的話題 。
從一個陌生客戶咨詢到最后成交（以減肥產品為例），一般能拆解成以下10個步驟：
  1. 先翻閱其朋友圈，大致了解顧客背景、興趣愛好；
  2. 從共同點切入話題，調動顧客積極性，讓顧客多說話，放松警惕；
  3. 了解顧客需求，了解顧客最希望解決的關鍵問題；
  4. 委婉了解顧客體重數據，讓他自己意識到肥胖問題，從而安撫顧客；
  5. 給顧客制造美好期待，描繪瘦下來以后可以隨意挑衣服，而不是衣服挑你；
  6. 閑聊，加大對肥胖的恐懼感，比如：說自己的經歷，肥胖穿牛仔褲不好看、被人笑話之類的事，引發共鳴、拉近距離；
  7. 此刻顧客一般心情會比較低落，出示自己的對比照，展示產品解決了自己的肥胖問題，建立產品信任；
  8. 結合產品賣點，以一種專業顧問的姿態，用專業知識解答問題，戳到顧客的癢處；
  9. 這時候你給了用戶希望，一般用戶都會說買一個試試，但因為價格高不想買太多；
  10. 乘勝追擊，對顧客說多買幾個療程價格算下來更便宜，和走一些減肥彎路相比是劃算的，同時還可以推薦其他產品，甚至能夠將顧客發展為下線代理 。
這十個步驟如果嚴格執行是很少失敗的，但是也需要靈活運用 。
另外，在交談的過程中要注意三點：
  • 要有自信（氣場要足）；
  • 要足夠專業（培訓及內部資料要熟知）；
  • 親身體驗過產品（一定要自己使用滿意才行） 。
四、其他方面注意事項（1）群聊不刷大圖
聊天的時候不要刷大圖、不要刷屏，會造成對方困擾，可以用文字或者表情包表達出來 。
（2）熟悉手機工具
手機是賺錢的工具，首先一定要熟悉微信的各項基本功能、操作，千萬不要小看了手機的基礎應用，熟悉美圖秀秀之類的拍照工具是基本功，還要熟悉各種微商工具 。
（3）時刻體驗新的工具
除了內部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不斷嘗試使用，不斷體驗新工具新產品，這樣才能跟得上時代 。
（4）要跟上流行趨勢
要常常關注最新的流行趨勢，比如：抖音視頻等 。你可以嘗試發給顧客，有時候你發給別人后，別人會好奇問你一些來源、APP之類的問題，這樣又搭上話了 。

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