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可變成本定價法「成本價成定價法」( 二 )

生活百科


P=C（1+R）
其中：P是單位產品的價格，C是單位產品成本，R是成本加成率 。
成本加成定價法是現代企業最常用的定價 *** 之一，其優點在于：
①由于計算成本比估計需求更有把握，一旦企業采用成本導向作為定價策略，可以在一定程度上簡化定價工作 。
②如果同行業的加成比例接近，制定出來的價格就不會相差很多 。企業相互之間的競爭和摩擦就不會太激烈 。
③相對來說，成本加成定價對買賣雙方更加公平合理 。
2．目標收益定價法
目標收益定價法，是根據企業的總成本和計劃總銷售量，并在此基礎上，把價格定在能補償所需成本費用并完成一定成本利潤率的水平上 。這種 *** 的實質，是將利潤看做成本的一部分來定價 。具體 *** 為：企業先確定預期的銷售量，然后推算出在這個預期銷售量下的總成本 。接下來根據企業的營銷目標和市場條件制定企業的目標收益率，最后計算出產品的價格 。目標收益法是一種簡便易行的 ***。其優點在于：
①計算方便；②目標明確；③可預計企業的利潤 。
3．損益平衡定價法
損益平衡定價法，也叫保本定價法，是運用盈虧平衡原理確定價格的一種 ***。即在假定企業生產的產品全部可銷的條件下，確保企業既不虧損也不贏利的更低產品價格 。其計算公式為：
單位產品售價=固定成本／保本點銷售量+單位產品變動成本如果考慮稅率，則公式為：
單位產品售價=固定成本+保本點銷售量×單位產品變動成本保本點銷售量×（1一稅率）
采用損益平衡定價法的優點在于：
①可以在較大范圍內靈活掌握價格水平：
②比較容易操作 。
4．邊際貢獻定價法
這種定價 *** 也稱邊際成本定價法，僅僅計算可變成本，不計算固定成本，再在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻 。邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售，所獲得的收入減去邊際成本的數目 。其計算公式為：
邊際貢獻=價格-單位可變成本從上式可以推出單位產品價格的計算公式：
價格=單位可變成本+邊際貢獻這種定價 *** 的優點在于：
①易于各產品之間合理分攤可變成本；②該 *** 定價一般低于總成本加成法，能大大提高產品的競爭力；③根據各種產品邊際貢獻的大小安排企業的產品線，易于實現更佳產品組合 。
6日常生活中你看到的定價 *** 有哪些?舉例說明1、成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價 ***。
2、需求價格彈性
需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應 。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性 。
3、競爭導向定價法
企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價 ***。
4、需求導向定價法
根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的 ***。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法 。
5、撇脂定價
新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資 。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價” 。
6、滲透定價
新產品初上市時，定以較低價格，以獲得更高銷售量和更大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價” 。
7、價格折扣和折讓
為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓 。
8、密封投標定價法
買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標 。買方在規定的時間內開標，選擇報價更低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價 ***。
9、認知價值定價法
主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的 ***。
擴展資料
企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報 。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本 。固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、設備維護費用、暖氣費以及其它方面的開支 。
而可變成本直接隨生產量水平發生變化 。生產一臺聯想電腦，會涉及到CPU、主板、顯示器和組裝等成本 。一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比 。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用 。

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