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雅美整形醫院，雅美整形醫院是公立的嗎？( 四 )

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2、開展終端營銷，擴大市場部的建制，靈活的開展多種合作方式，如：各大商場、美容院、美發廳、高級娛樂場所，及縣級地區的開發 。從各個層面上增加終端客戶的上門量 。
3、做好每一個月的促銷活動方案，特別是院內，院外促銷等一些重大活動的策劃工作 。為了做到每一個月的促銷活動能夠更貼近市場的需求 。企劃部的每一個月的活動方案都是在了解相關對手的營銷舉措然后再同市場部和咨詢部，醫療部等一些直接同客戶接觸的一線部門相關人員反復討論甚至爭論基礎上制定出來的，基本上實現了針對市場滿足了定位客戶的需求又針對對手做到了有的放矢 。
綜觀20年企劃部在完成或基本完成醫院既定各項任務外也存在著一些不足之處 。對于不足之處和沒有完成的任務，不管有多大的困難，我想在新的一年一定能彌補和超越 。
20年的工作計劃
一、做好每一個月、每一個季度營銷舉措的制定工作
如果說20年以前企劃部制定的每一個月的促銷方案還不是非常貼近市場，適合客戶所需，甚至說有點企劃部在閉門造車的嫌疑的話 。那么可以說從20年以來這種狀況得到了徹底的改變，首先，企劃部不管是在制定月促銷還是階段性促銷活動方案時都嚴格按照一套流程來操作，首先是對相關競爭對手信息的收集和整理——企劃部結合醫院實際情況制定出活動方案初稿——同市場部、一線營銷部各負責人及部分員工代表進行溝通商談每一個細節后經企劃部篩選匯總制定成方案討論稿——召開月度企劃專題會，將營銷方案放到會上與醫院領導及部門負責人進行討論并最終定稿于下月執行 。
二、積極參與和組織好每一場活動
在每一場活動制定前，充分做好前期的宣傳與長沙總部的對接工作，落實好每一個細節，總結以往的經驗和教訓，爭取把每一場活動做的更好!
三、拓寬營銷渠道，擴大宣傳的廣度和深度，增加上門咨詢客戶人數
在營銷渠道上：
企劃部今年定期同市場部負責人在維護好市內的合作伙伴的同時下到縣級，了解市場，針對每個縣區的客戶對美的需求制定不同的政策，在利用現有宣傳物品情況下對所有戶外廣告進行全新的升級和更新，使醫院的宣傳展示形象得到了質的飛躍和提高 。為醫院未來真正開展終端營銷打下了扎實的基礎 。
在宣傳方面：
檢討往年的媒體投放狀況，篩選掉一部分廣告效果不明顯的媒體，結合衡陽本土的資源，確立了報紙類廣告以晚報，DM活動宣傳為主，電視類以電影院主的媒體策略，加強了戶外廣告投放的力度，增加了 *** 等一些新型媒體，短信更加精確的篩選精準的顧客，無論從今年的上門的客戶人數，小區里市場人員拉單的難易程度還是從今年的整體業績來分析，可以說取得明顯的效果 。而廣告費用占比遠低于我們的幾個主要競爭對手 。為醫院節約了成本 。不足及需要進一步改進之處：
1、在更及時、更準確了解我們競爭對手信息方面還需要進一步的加強 。包括它瞬間改變的營銷舉措方面，在動態變化的業績方面等 。并及時向醫院相關領導匯報作出最快的反映速度 。
2、在整合和利用媒體資源方面需進一步加強和完善 。
3、同市場部及美容院部進行更深度的合作和配合 。拓展市場部的開發渠道，真正做到把醫院做大、做強 。
下半年企劃部工作大計劃安排：
一、在廣告宣傳方面：
1、新增公交車廣告10輛
2、新增路牌廣告不少于50個
3、加大同晚報合作的廣度和深度，比如合作舉辦整形美容知識講座欄目 。加大軟性廣告及文章的刊登 。
4、將電臺提升到一個新高度和廣度，加大欄目合作的覆蓋面范圍，充分利用部分欄目檔的閑置資源，搞好醫院的創收工作 。
5、增加縣級市的宣傳投入，間歇性的投放
6、增加對非手術及皮膚科的專家設備包裝，加強VIP中心與市場部的建設與完善
7、加強與長沙總部的密切溝通，探討方案政策，因地制宜的制定出適合衡陽本地的一些政策 。
二、在重大活動及房展會促銷活動的策劃和組織
1、將醫院1周年活動作為20年工作的重中之重，并計劃從6月初開始前期的籌備和預熱工作，緊緊圍繞品牌升級(包括醫院部門的升級、環境升級、設計及各項服務的升級)并以之為訴求點來開展一些列廣告宣傳和促銷活動 。
2、做好20年度醫院活動的組織與策劃工作，并依然要保持在布展、人氣及客戶儲備等方面做到之一位 。

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