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書籍怎么定價，書的定價和銷售價？( 二 )

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二、印張定價法
印張定價法通俗講就是根據書的“薄厚”定價的一種定價 ***。（簡單說明一下，1個印張即讀者看到的16頁，但出版術語應該是16面，因為出版行業中的16頁是32面，對應2個印張 。）印張定價法僅適用于紙介出版物 。
這種定價 *** 是出版行業沿用時間最久的定價 ***。最早時，有國家統一對一般圖書、教科書、期刊的正文每印張價格和和封面、插頁的價格分別制定標準，全國出版單位統一執行 。但目前，一般有出版單位根據近期本單位書刊的定價情況，分別確定正文、封面和插頁每印張價格標準的范圍 。確定印張定價標準時一般會考慮成本、利潤、發行折扣率、稅金等因素 。
舉一個例子，如果一本書320頁，那么就是20個印張，如果印張定價標準在2元，那么定價就是40元 。
三、理解價值定價法
理解價值定價法不是以成本為依據進行定價的，而是讀者對出版物的價值的感受和理解程度 。國外越來越多的出版商采用這種定價 ***。
4如何進行圖書定價？（轉載1）□蘇拾平出版是文化事業，圖書的出版意義與閱讀價值比較抽象，一般出版人對定價不太重視，多半憑直覺認定，因而普遍存在對書價的幾種迷思:一、定價越高越好？二、薄利多銷？降本以求利？三、依據行情定價？四、價格應該反映價值？針對這些迷思，筆者將用六個相對律試著解釋圖書定價的六個相對律，作為出版基本認知的注腳 。之一相對律:技術與策略不論是依市場供需定價，依收益狀況定價，依成本高低定價，依價值多少定價，或依變動程度定價，總有可以參考的公式或指標 。所謂術業有專攻，足夠讓你建立有效的、更佳的定價模式了 。第二相對律:價值與價格書的價值基本上是由作家、編輯主觀創造而來，但要經由讀者個別認知，才產生閱讀價值及閱讀需要 。讀者的價值認知及價格感受，隨時受到無數因素的影響而發生變化、產生分歧，譬如:好奇心降低了、過時了、有了替代品、喜新厭舊、可動用收入增加了、有使用的急迫性等 。除了上述諸多影響因素要考慮外，出版人還可以運用、操演兩方面定價技術或策略 。其一，就書的厚度、裝幀、習慣的行情或特別的數字暗示等，操作讀者的心理認知與經驗感受;其二，運用書的品質、品牌、形象、意義等，以認同改變認知，取得更高定價的空間 。第三相對律:敏感與不敏感在定價技術上，最關鍵的是，了解經濟學上所謂價格彈性的觀念 。往上漲價，書會減少多少銷售？往下降價，讀者會增加多少購買？有哪些讀者、在哪種狀況下，價格彈性較??？哪些、哪種價格彈性比較大？價格彈性是直線，還是曲線？不同價格帶，讀者的價格彈性是否不同？定價時，如果讀者的敏感度高，或者曲線處于敏感帶，我們可以操演特價、玩玩降價的游戲，讓讀者感覺物超所值;另一方面，我們也要經常尋找讀者不敏感、無察覺的地帶，在更高處定價，讓讀者做價格的接受者，銷售量的損失最少，銷售金額卻更大 。第四相對律:短期與長期對出版人來說，要出的書會不會隨時間而耗損？會不會逾期作廢？有沒有淡旺季？有沒有時機好壞之別？這些特質或特性，當然也是定價時該考慮的因素 。還有，在態度及想法上，你是否對新書上市后各階段有更進一步的規劃？又該怎么定價？如何擬定策略？對于時效性強、替代性多、價格彈性大的圖書，應采取相對低價;而對于長銷書種、獨特性高、價格彈性小的圖書，不必輕易降價打折 。那么，如何平衡淡旺季供需？其實，對于沒有閱讀急迫性的圖書，通常讀者愿意用時間換取金錢（折扣），譬如:學生愿意等待打折期間買辭典或工具書，出版業者便可以在開學前的淡季打折促銷，以免存貨積壓 。當圖書市場層次越來越多，出版通路越來越多元化，出版人就越來越有必要對不同的市場區隔或不同的價值周期，分階段改變價格，優先滿足價值感較高的讀者，延遲低價交易的折扣顧客 。第五相對律:一綱與多本出版人在面對一本書的定價及考慮多本書的定價時，所采取的策略也可以大不相同 。如果你專注于一本書的一次上市，可采取焦點法則，以新奇的定價方式，呼應內容或制造話題，傳達強烈信息，讓傳媒注目談論或書店樂于陳列;或者，想方設法破壞行情，可以吸收讀者認知的風險、 *** 購買意愿;再者，采取不尋常的高定價，可以用來界定新的品質標準及創造認知的附加價值 。如果你考慮多本書的多次銷售，可采繁衍法則，對系列或套書首冊的定價或特價，可以為整體策略定調或帶動后續閱讀;或者以折價券強迫這次銷售與下次銷售 ***，連結不同書種、不同時段、不同通路，但讀者對象卻要相同 。第六相對律:保守與積極最后，當出版人因各自條件處境不同而有不同的經營態度時，定價策略又該如何？如果你經不起損失，有回收壓力，市場、讀者都不確定;如果你打算長期抗戰，少輸為贏，只求守住一片田，請采取保守定價，即新書或前期，定價越來越高，舊書或后期折扣越大越好 。初版時，不求毛利高，先求印量少;再版時，毛利越高，風險越小 。若你能承擔代價，愿意冒險取得市場地位，希望迅速擴大讀者群，在競爭上很快占到優勢，就采取積極定價，以相對明顯甚至不敷成本的低價，加大印量，務求立即完成滲透目標 。PS:出版這個行業很多環節靠的不是理性的分析，而是感性的認識，比如對于新選題的開發以及對圖書印數的把握，不是理性分析可以得出準確答案的，這就需要出版人敏銳的嗅覺和獨到的認識 。具體到圖書定價這個環節，理性分析和感性認識缺一不可 。目前，圖書的定價權主要還是掌握在出版社的手中，還不能像西方國家那樣形成良好的市場體系、運作規則以及自律意識 。根據國家物價局和新聞出版總署曾聯合發出《關于改革書刊價格管理的通知》，除大中專教材和中小學課本實行國家定價外，對書刊全面實行在控制定價利潤率下，由出版社自行定價 。其定價利潤率為：直接成本（紙張、印刷、稿酬）占定價的45％至55％，間接成本（編輯費、企業管理費）占定價的8％，稅金占2％，流通環節發行費占35％；總成本占定價的90％至95％，出版利潤占書價的5％至10％ 。當然這個定價還要考慮發行量的問題，發行量大，成本就低，定價就可降低，反之則高 。

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