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苗木人應該怎么做，苗木資料怎么做？( 二 )

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三、三個條件：即***知識、市場信息和經營理念
***知識、市場信息是確保經營理念的前提 。***知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、***、專研才能修成 ?，F在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的***知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優勢品種，如果他們采用，那么你是之一個掌握商機的人 。還有在報價上，目前綠化工程設計失誤較多 。譬如，有時在報價中發現有些不符合常規的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你之一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了更佳供苗候選人 。***知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學全，但必須學精 。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等***知識，你就再沒必要去了解水生、地被類 。
有了***知識及資源整合能力之后，市場信息體現的不是貨源而著重體現在價格信息上，現代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經過分析和處理 。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應該是源頭貨 。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性 。同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現象我們公司每天都在發生 。這就涉及到經營觀念的問題 。經營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經紀人都有自己的經營理念 。
合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業要發展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產生合力，合作產生共贏，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿 。今后的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點 。在苗木經濟領域合作尤為重要 。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提 。
3苗木人怎么去抓好苗木銷售服務比生產和銷售更為重要
如今的苗木市場，不僅需要苗木品質好、科技含量高，更要過硬的服務質量，才能最終達到拓展市場、贏得社會認可的目的 。當我們在生活中購買許多商品時，大到汽車、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會隨手送上一份“三包”協議 。但是在買化肥、種子、農藥和苗木等農業生產資料時，卻難得見到一份這樣的協議 。當然，農業生產資料比起其他商品，售后服務更復雜一些 。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響 。但是客觀地來看，為苗木提供必要的售后服務，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質的過程，因此有必要簽訂一份售后服務協議 。這樣做無論是對客戶，還是對苗木公司，都會大有好處 。
8新常態，新思路
靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去 。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了 。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟 ?！靶缕贩N未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去 。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應 。
*** 會堅持
做苗木銷售的就是堅持，堅持在苗木行業做下去，堅持客戶跟蹤與維護，堅持學習 。苗木銷售，最重要的是堅持！堅持到最后，你就會成功！
苗木人亟待解決的問題：
之一技術
很多苗農的文化程度不高，沒有受過專門訓練，對苗木種植的概念還停留在種莊稼上，所采取的養護措施還按照種莊稼的 *** 來進行 。大家都知道，雖然苗木屬于農業的范疇，但苗木種植所需求的技術要比種莊稼高很多，水肥管理，修剪整形，病蟲害防治等等，完全按照種糧食的套路來，是行不通的 。目前我國苗木產業已經進入了大發展的階段，而作為更大群體的苗農，他們生產的苗木占了苗木總產量的90%以上 。所以說，苗農的技術如何，直接關系到我們苗木產業的發展 。
第二信息
90%以上的苗農是很在意苗木信息的，但他們手里非常缺信息 。信息對于產業來說至關重要，苗農種苗木的最終目的是掙錢，把苗木換成現金，而苗木銷售沒有信息是不行的，特別是現在一些苗木行情變化非?？欤芏嗝缒驹谝粌商斓臅r間價格就會出現多次變化，苗農能及時掌握價格信息是至關重要的 。

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