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企業網上營銷如何做 做好企業網上營銷的4個步驟？( 二 )

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就是所謂的潛在客戶看到了品牌互動內容，想去參與，但是找不到入口，即使找到入口，也沒辦法參與，導致我們前期很多努力都白費了 。
結果就是數據反響很不好，團隊以為品牌影響力不足或者活動準備不充分，其實很大一部分原因都是因為第二個部分沒有做好 。
對于一個品牌企業來講，我們一直在談媒體矩陣這個概念，但是真正的媒體矩陣大家可能都接觸過而沒有真正用過 。
過去我們在互聯網發展的前幾年，主要以“兩微一端”微信微博和PC端官網，那么現在出來了抖音和快手，甚至是音頻，自媒體平臺 。
所以我建議一個品牌要充分考慮到行業的特性，認真分析哪些符合自身的行業用戶平臺是我們必要建立的內容 。這個時候我們就要反過來查缺補漏了，看看我們企業現在還有沒有哪個適合而沒有建立的平臺，哪個已經建立但是沒有利用好的平臺，這樣才能針對后期活動的渠道進行全方位的梳理和利用 。
這里面給大家舉個例子，樊登這么多年深受用戶喜愛，但是大家會發現無論在哪個平臺或者內容上都或多或少的能夠不斷看到樊登的內容出來 。
據不完全統計，樊登在抖音上的企業號就多達100多個，形成了以抖音為主要平臺的媒體矩陣，樊登媒體矩陣的粉絲總數量高達7000多萬 。所以我們在推廣品牌活動內容的時候我們叫渠道，利用好這些平臺展示品牌，那么當落地互動甚至成交的時候我們叫他企業平臺，能夠讓用戶對我們產生充分的了解和參與 。
那么這里面我們建議企業應該建立平臺主要有哪些？
微信系包括個人號和企業公眾平臺，企業官網實現精準的線上搜索，抖音和快手，把我們談到的第二個模塊的內容上傳上去，甚至直播錄播的形式不斷更新，其他的廣告類的平臺大家自己根據實際情況選擇就好 。
這里面額外在給大家說兩個內容，2019年的時候私域流量這個概念提到的最多，也有很多專家說2020年會是私域流量的天堂 。其實當疫情期間大家發現一個新的問題沒有，就是我們手機的微商又一次大面積爆發 。
而微信方面也為了讓企業更好的利用微信進行營銷推廣，加快了企業微信很多功能的開放和測試，所以我們接下里談的更多的就是私域流量，個人IP和社群打造 。
很多汽車銷售行業和地產教育行業等都有大量的銷售人員，而我們所談的私域流量就是企業利用微信等工具打造的圈人圈粉的作用 。
從企業內部來看，每一個員工都是很好的私域流量點，我們先從內部發揮優勢，既能夠把企業提升到互聯網營銷層面，更能讓每個員工利用好個人的流量平臺實現營銷轉化，帶動企業流量 。
同樣利用的工具也是我們上文提到的微信個人朋友圈，抖音，微博的平臺，同時再把我們上面提到的活動內容不斷的統一發送傳播給更多的潛在用戶看到 。
這就是我們把過去的營銷模式提升到線上來，學會利用好互聯網的工具 。這里面給大家一個管理建議，可以用企業微信的很多第三方工具，更加有效的管理和提升全員的線上營銷工作，便于統計和分析 。
而社群一直我們感覺非常有效的工具 。它可以把很多感興趣多用戶聚集在群里享受品牌方帶來的福利，那么最直接的是疫情期間很多超市和蔬菜便利店充分的利用了這一點 。
其實一直以來在教育領域用的相對比較多，那么承接上文講到的階段性的遞進推廣，就是利用社群來實現成交轉化 。
一開始我們是通過好的活動內容+多方面渠道進行觸發品牌引爆，最后用戶看到了我們的品牌可能是著陸在我們的平臺上或者是變成了我們私域流量的用戶 。那么我們自然通過社群和點對點的溝通實現進一步的轉化 。所以在社群運營中我們也可以采用社群的管理工具，便捷的去使用社群營銷 。而社群對管理人員的要求相對較高，能夠通過預設的很多內容在群內達成活動和遞進的營銷方案 。
這里面可以給大家舉個學大教育的例子，通過教育營銷節點的活動不斷推出新的福利產品，讓更多用戶體驗到本土教育品牌帶來的實惠和作用 。那么每次活動通過各種渠道發送后都建立了很好的回流機制，要么進入我們的流量號，要不進入我們的社群 。
雖然可能每個活動都弄一個社群，大家覺得多，但是其實針對不同的活動參與者非常有必要進行社群化區分，這樣才能更好的知道參與需求者要什么？我們來提供更精準的品牌服務 。
這里面再和大家說一下其實究竟哪個渠道好，不是我們說的算，最終是數據判定的，我們建議大家綁定一些客服的第三方工具，能夠有效的植入到各個渠道 。既能第一時間讓我們的企業營銷人員接觸反饋信息，又能通過端口訪問數據了解哪個渠道訪問量大轉化率高，所以我們要學會分析數據和復盤 。

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