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銷售市場如何分析一文讀懂如何做銷售分析？( 三 )

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每個銷售機會向前流動的速度也不同，這取決于客戶的狀態，例如：采購緊迫性、興趣度，之前調研了多少信息等 。甚至有的銷售機會出現跳躍式移動，例如：直接從“興趣階段”直接到“價格提案”階段 。
這可能是他私下做了一次調研，或者聽取了一個值得信賴的朋友的建議 。
怎樣創建你的第一個銷售漏斗？
以下是建立銷售漏斗的基本步驟：
1. 識別出每進入下一個階段需要多少條銷售機會；
2. 為了達成銷售業績，計算出需要多少條銷售機會；
3. 識別出每個銷售機會轉化到下個階段，通常銷售（比如打了第一通電話）和客戶有哪些行為（比如接受了拜訪）；
4. 圍繞這些行為建立一個漏斗模型 。
Tips：多久才能建立起銷售漏斗？答案取決于你的產品、潛在客戶和營銷能力 。如果你有一個低成本獲客的方案，例如：百度搜索廣告，那么可以立刻建立起來，如果你提供的是一個小眾但昂貴的產品（例如：私人飛機），這個漏斗可能要幾個月甚至一年的時間才能建立 。
四、分類
分類就是把一些對象，按照某種規則，劃分為若干個類別，然后分析各個類別的特征，并以此來指導我們的行動 。分類思想的應用很多，例如對客戶的分類，在之前《思維 | 數據驅動決策的10種思維》的文章中提到的RFM分析模型，也可以用簡單的利用某個指標的值（例如渠道標識，這樣我們就可以分析到各個渠道客戶的質量等） ?；谶@些客戶的分類，我們就可以進行精準的客戶營銷了 。在電商或者零售業上，我們經常做的分類還有商品分類，經典的有按照品類分類，或者ABC分類，這些對于我們做商品運營都是非常重要的 。
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