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吸引人的招商話術 吸引人的招商話術技巧分享？( 二 )

生活百科


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識別成交機會
哪些是成交機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量后 ， 接著又問了產品價格 ， 也沒有表示什么疑問 ， 接著談起了售后服務的一些問題 。此時成交機會已經出現 ， 客戶提出的售后服務你都解答 ， 成交已水到渠成！
客戶就只針對價格進行談判外 ， 其它都不提什么疑問時 ， 成交機會出現 。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值” ， 打消客戶對價格的懷疑 ， 馬上就可以成交 ?；蛘咴谶M行多輪討價還價后 ， 稍微讓出一點利 ， 并告訴客戶這已經是我的底限 ， 不要錯過機會 。
擅長運用語言的技巧 ， 會聊天、有口才的人總是可以在銷售時如魚得水 ， 瀟灑自如應付一切問題 ， 輕而易舉推銷產品 ， 還能被客戶喜歡和接納 。你是否羨慕這樣的本領呢？
好了 ， 這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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