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微商模式有哪些 運作就特點詳解？

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一提到微商的營銷方式 ， 很多人的第一反應就是線上營銷 ， 這是一個基本性的錯誤認知 ， 還有很多人認為微商是通過微信做生意 ， 微商是讓代理商囤貨 ， 微商是搞傳銷 ， 其實這都是商微商錯誤的認知 。
今天我來給大家做一下統一的講解 ， 到底什么才是微商的商業模式 。
首先 ， 微商不是線上營銷 ， 也不是社交電商 ， 更不是傳銷 ， 微商營銷是一套商業模式 ， 是社交新零售商業模式典型的商業形態代表 。
徹底了解微商的商業模式 ， 需要從以下三個方面去分析 ， 第1方面是微商的代理商政策 ， 第2方面是微商企業的經營方式 ， 第3個是代理商的營銷方式 。
從微商企業的代理制度去了解微商的商業模式微商企業的代理商政策是企業招商的基礎 ， 同時又是代理商再次招商再次裂變的基礎 ， 所以代理商的招商規則是微商這套商業模式的基本運營規則 。
市面上我們最常見到的微商代理政策就是層級微商代理政策 。層級微商代理政策有一個典型的特點就是把代理商一般分為3~5個等級 ， 每個等級的進貨價格不同 ， 級別高 ， 進貨價格低 ， 但是首批的進貨量要求高；級別低 ， 進貨價格高 ， 同時首批的進貨量就沒有高的要求 ， 可能幾百塊錢就可以做最低級的代理商了 。
高級別代理商在從公司進貨之后 ， 一方面可以去零售賣貨 ， 賺取產品的利潤差價 ， 另一方面也可以招募比他級別低的代理商 ， 把貨批發給低級代理商 ， 賺取代理商的批發差價 。
在此基礎上 ， 一般代理商還可以掌握 ， 推薦同級別代理商和比他級別高的代理商獲得推薦獎勵 ， 這是微商的招商制度和傳統的招商制度的不同之處 。也是因為微商這種招商裂變性促使了微商代理商團隊的擴大 ， 從而給企業帶來巨大的業績 。
其實微商的代理制度和傳統的經銷商制度區別并不大 ， 傳統的經銷商制度也分為省代 ， 省代 ， 市代 。
低級代理商進貨價格高 ， 高級代理商進貨價格低 ， 低級代理商從高級代理商手里進貨 ， 高級代理商把貨批發給低級代理商 ， 高級代理商在招商的同時也可以進行零售 。
微商的代理商制度體系是傳統經銷商制度的演變 ， 因為移動互聯網的發展 ， 信息的傳播方式發生了翻天覆地的變化 ， 打破了原來的地域獨家代理規定 ， 改由進貨數量/推薦代理人數/銷量來進行劃分代理等級 。
于是微商代理商的經銷商制度就產生了 。
可以說代理商制度和過去傳統代理制制度并沒有多大的不同 ， 從根本上來說他們甚至是一樣的 ， 只是在今天移動互聯網發展基礎上新的演變 。
從微商企業的經營方式去了解微商的商業模式在了解完微商的代理制度之后 ， 我們應該了解微商的企業是一家什么樣的企業 ， 微商企業日常經營方式又是什么 ， 了解了這方面的知識 ， 方便我們對微商這套商業模式有更深刻的理解 。
微商企業之所以有這么多的普通的微商代理商 ， 是因為一直在做招商性的工作 ， 同時在代理商招募之后給代理商做相關的培訓 ， 讓代理商再次進行招商和產品的銷售 ， 所以微商企業 ， 它不是一家電子商務公司 ， 更不是一家互聯網公司 ， 而是一家招招商公司和代理培訓公司 。
微商的企業通過一切宣傳途徑 ， 招募幾百到幾萬投資的個人創業者 ， 扶持他們建立自己的銷售團隊 ， 進行市場推廣 ， 代理招商 ， 產品銷售 ， 幫助代理商賺錢 。
但是很多初次經營微商企業的老板 ， 一般會對微商的商業模式有錯誤的認知 ， 結果把企業經營成一家產品銷售公司或者電子商務公司 ， 結果就會導致項目的失敗 。微商企業的成功在于其招商能力的成功 ， 在于其給代理商培訓體系的成功 。而并不在于產品一定要多么優秀 ， 廣告投入一定要多么大 。
在我們這幾年給微商企業做操盤輔導過程中 ， 我們發現往往成功的微商企業 ， 它的啟動資金基本上都在30萬到50萬之間 ， 并沒有過多的投入 。但是他們的老板往往過去有團隊招商經驗 ， 招商能力很強 ， 培訓能力很強 ， 所以這類企業往往做微商就非常容易成功 。

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