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祝商祺的格式 祝商祺( 二 )

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6、問：請問一季度我們零售和餐飲業務的增速分別是多少？答：今年一季度零售市場業務個位數增長，渠道結構優化成效明顯，收入增長平穩 。餐飲市場業務增速約40%左右，繼續保持健康穩健增長態勢 。未來公司將進一步發力市場渠道建設，促進收入穩步增長 。
7、問：2021年1季度豬肉降價的情況下，為什么毛利率和凈利潤率都降低了？內部結構調整又不行了嗎？答：一季度毛利率稍有下降，扣非后凈利率基本保持同期水平 。毛利率下降主要為：1.經銷渠道占比較2020年1季度變化較大，此渠道屬低毛利低費用 。2.原料端成本上行略有影響 。2021年一季度受天氣和季節性原因影響，蔬菜價格上漲，整體原材料成本在可控范圍內 。渠道改革是持續進行的，有望為公司打開新的增長空間 。

祝商祺的格式 祝商祺

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8、問：2021年的行業競爭會不會比2020年更加激烈呢？公司未來如何看待競爭格局變化？答：近幾年速凍食品集中的程度比較明顯 。未來，中國速凍食品品類將更大，速凍不是一個單一的產品，涵蓋面將越來越廣，除了主食以外，還會有輔食，公司將通過品類增加來增加市場容量 。速凍行業發展會與城鎮化進程的深化，家庭小型化，居民收入水平的提高和工作節奏的加快等因素密切關聯，行業前景廣闊 。目前整個行業競爭仍相對激烈，公司將緊緊圍繞消費需求的變化，加大產品的研發與創新，以產品創新為突破口，通過持續、快速的創新來培育市場競爭優勢 。
9、問：感謝公司管理層百忙之中抽空來和投資者做活動交流，作為堅定持有并看好的小股東首先表示感謝，想請問下：1.貴公司相對的核心優勢和長期優勢具體體現在哪幾個方面?2.另外經過過去幾年的內部改革和優化，你們認為未來幾年的增長，和市場拓展中所面臨的挑戰和不足還有哪些？感謝分享，祝商祺 。答：公司擁有“三全”和“龍鳳”兩大知名品牌，在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建有生產基地，生產能力和裝備水平均處于國內領導地位 。公司研發中心是行業中在研究食品、營養和檢驗檢測領域處于領先地位的研發機構，設有行業首家“國家認定企業技術中心”和“博士后科研工作站”，形成了產、學、研一體的研發體系和強大的新產品研發能力 。公司將會在繼續深化內部機制調整的同時實現業務發展，通過品類延伸、場景開發實現業績的可持續增長 。
10、問：請問公司投資鍋圈的原因是什么？答：鍋圈食匯作為火鍋燒烤食材便利店模式的領跑者，在一、二線城市到縣級城市，都具有強大的產品下沉能力，目前運營情況良好，公司投資鍋圈食匯，可以促進公司與鍋圈食匯在多個領域的協同效應的釋放 。
11、問：領導們好，我是三全食品的一名股東，有以下問題想要了解一下：1.請問公司在河南地區711便利店2020年經營狀態如何，能否透露相關數據？目前對我國各便利店供應增長情況？2.在餐飲業務方面，能否透露一下已經開始進行供應的新品類？3.對于涮烤匯系列產品，后期是否在品類和數量方面會增加對鍋圈食匯的供應？4.除涮烤系列產品外，其他零售產品的研發進度如何？2021年新品推出預期如何？謝謝！答：公司與7-ELEVEN合作的河南地區便利店業務推進順利，門店數穩步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑，預計6月將達到20家左右，門店日銷保持在較高水平，即將展開加盟業務 。公司在餐飲用業務市場推出酥脆升級油條系列、金魚餛飩系列等預制速凍食品 。公司預計2021年與鍋圈供應鏈（上海）有限公司發生關聯交易金額合計不超過9,000萬元（不含稅），具體內容詳見公司相關公告 。公司將繼續加大新品類和新品種的研發與推廣，瞄準大品類，利用渠道優勢，針對性地進行產品設計和研發 。
12、問：你好，請問最近股票一直下跌有何舉措？答：公司股價在二級市場上的表現受多方因素影響，公司管理層會勤勉盡責，提升公司業績 。
13、問：①請問公司1季度餐飲端增速與零售端增速分別是多少呢？②怎么看未來收入增速發展？③涮烤匯業務Q1增速？④開展經銷商后銷售費用未來怎么投放呢？銷售費用率會比2020年有所增加嗎？⑤目前公司在速凍米面，速凍火鍋料的市占率？行業競爭格局在加劇嗎？⑥2020年總產量沒增加多少，產能利用率也沒有達到100%，公司擴產是出于什么考量？⑦與河南7-11的合作進展？收入占比大概是多少？會擴展至全國嗎？答：公司會繼續通過渠道結構調整和產品優化，在保證利潤率的前提下追求收入高增長，同時圍繞多場景的消費需求，加大新產品研發與推廣；涮烤產品1Q增速符合高速增長的預期，在鞏固原有的渠道基礎上，不斷拓寬新渠道，保持產品的高速增長；公司在新產品釋放較多的情況下不斷對產能進行調整和協調，對大品類的產能布局也初見成效，目前產能可以完全滿足市場供應需求，同時各個生產基地的產能將不斷隨著市場的需求合理安排部署；公司與7-ELEVEN合作范圍是在河南地區，目前便利店業務推進順利，門店數穩步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑 。

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