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網絡推廣員具體做什么的 網絡推廣的4個步驟？( 二 )

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2、過度依靠B2B渠道，推廣手法單一
有些外貿公司，有專門的人員來注重和辦理B2B渠道，那是功德 。但許多外貿人員過度依靠B2B渠道，推廣手法單一 。他們整天在全球各地B2B電子商務網站散步，發布供給信息，查找買家信息，尋覓新的B2B渠道 。但實際上真實有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司刺探價格罷了 。B2B渠道盡管在我國如此火暴，在國外并不是一切買家都習氣去供求渠道尋覓供給商 。一些美國、歐洲客戶的著手能力強，他們更傾向經過查找引擎或相似Ebay這樣的渠道自己去尋覓賣家 。因而，國內供給商假如一味將自己綁在某些B2B電子商務渠道上，將失去大片商場時機 。
3、注重信息發布內容，忽視網站本身建造
依靠B2B電子商務渠道推廣的企業往往還有一個毛病便是把信息要點放在渠道而不是本身網站建造上 。他們常常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或增加內容頁面 。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而渠道上發布的信息或者免費空間只是依托該渠道才能起作用 。忽視網站本身建造而把首要精力撲在B2B渠道上面是戰略性失誤，舍本逐末的做法 。甚至有企業中了某些B2B渠道推銷員的毒，把B2B渠道的商鋪在明顯位置鏈接到自己的企業網站上去 。那樣做有弊無利，很簡單把客戶帶到你競爭對手那里，由于在B2B渠道里做相同產品的企業集中在一起的，你的客戶很簡單經過你進入到你競爭對手的商鋪里邊去 。
另外B2B渠道規模大到一定程度之后排在后邊的公司信息就沒什么價值了 。你做了會員還不行，還要得再花錢去做排名 。比如阿里巴巴網站的會員混雜，不只有我國的供給商，還有國外的供給商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關鍵詞去檢索時，會看到N多個ChinaGoldSuppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常了不起了 。試問哪些同樣花了4-7萬不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后邊，那92%的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一向都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧 。
還有B2B渠道買家詢盤往往是群發的：即某個買家發一個詢盤，老阿的系統會給這個職業的一切的ChinaGoldSuppliers發送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發了一條關于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的ChinaSuppliers，有時候乃至于風牛馬不相及的職業也能收到采購服飾的詢盤 。
4、過于頻繁發布供求信息
有的企業每天都向各渠道提交同一個供給信息，搞信息轟炸，這真實是是疲勞咱們眼球的做法，使得發布的信息有Spam之嫌 。最好每周發布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，編撰針對性內容 。即便在搶手渠道上信息發布不久后就被隱藏到“下一頁”也不必擔心，實際上買家也會經過查找框直接查找要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布愈加重要 。
國內大部分的B2B電子商務網站專業水準都在及格線之下，這種情況嚴重影響了電子商務渠道的網絡營銷價值，這也就意味著，即便在很多B2B電子商務渠道發布供求信息，也未必能取得滿足的效果 。可見過于依靠B2B渠道來展開海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業的海外推廣涉及到多方面的要素，需要從多個方面、選用多種針對性的網絡營銷戰略來開拓國外商場 。
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