疫情之后，實體經濟萎縮，母嬰店的關停并轉已逐漸成為常態 。近兩年，奶粉圈走入曾經到訪過的地區時，也發現有不同程度的門店縮減 。但近日在新一輪奶粉圈&奶粉智庫市場走訪中竟然有一條街上的母嬰店幾年過去了，都還活得好好的 。那是什么讓他們在這個行業寒冬里堅守至今？筆者具體總結了以下幾條母嬰店“生存寶典”，拿來即可用，供大家參考！
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本次筆者一行走訪的區域 *** 店有3家，連鎖直營店有1家，跨境類母嬰店1家，另外單店有3家，門店經營時間都超過4年 。首先拋開門店本身，筆者對周邊環境作了詳細分析，這個區域內門店存活率如此高，與其市場體量和消費客群息息相關 。本區域特性為前期拆遷興建，本地居民消費力較強；同時其位置毗鄰核心CBD幾公里距離，吸引了很多高知年輕人在此置業安居，婚育趨勢向好 。
這條街處于一個十字路口，其中距離門店不足800米范圍的三個方向均為高密度住宅小區，三個小區交房時間從2012年就開始，截止目前入駐率超95%，據不完全統計三個小區容量達6153戶，人口體量超2萬人 。十字路口另一個方向還配有每屆招生規模超100人的幼兒園 。這條街房租成本目前大致在150元/平 。居家社區與高密度人口，使其嬰幼兒剛需及母嬰家庭消費體量得以保證 。
所以，這條街的門店均屬于社區店，有著長期穩定的客情，能夠及時滿足消費者需求 。特別是疫情期間，社區母嬰店的服務屬性充分體現 。母嬰社區店既作為剛需支持，又能滿足最后一公里服務需求，這一點市場特性將很難被替代 。在布局母嬰店時，挖掘優勢區位，布局優質社區門店是長足發展重要因素 。
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這條街連鎖店有一家孕嬰世界、兩家中億孕嬰，他們都是早期以加盟大連鎖方式進入市場 。相比之下，他們產品與服務布局相對更全面，產品穩定性相對較高！在溝通中我們得知，近兩年生意確實更難，竄貨亂價習以為常，但是粘性深的老客仍然還在，在嬰幼兒食品上還是更相信開得久的、***性強的門店 。利潤是有下降但也還能做得下去！
分析其背后的原因，行業沉淀時間長，背靠大連鎖在貨品和運營上的大力支持，這類型門店抗風險能力更強，在行業動蕩的時候愈顯其優勢！筆者看到孕嬰世界、中億孕嬰在2021也有持續整編擴張的動作 。在母嬰店連鎖化、品牌化的趨勢下，中小門店擁抱大連鎖或將是一種更加穩健的生存方式 。
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雖然走訪門店類型不一樣，但是筆者發現他們都在不同程度上對之前的經營做減法 。比如正值游泳、調理旺季，有門店嬰兒游泳館未***，小兒推拿項目也已經停止，表示門店將更多的精力聚焦***、擅長的零售上 。
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在選品的專注上，筆者發現其中一家店核心嬰配奶粉僅有佳貝艾特、能立多、海普諾凱、瑞哺恩、飛鶴臻愛飛帆五支單品，營養品也只有卜瑞塔和酷幼兩個品牌！量少但是產品組合也極具針對性，囊括國產和進口，同時包含TOP1的羊奶粉、知名配方奶粉以及大品牌旗下有機奶粉；價格帶上從300-400以上的也都有覆蓋 。
為什么是如此極簡又精準的選品，老板分享說：品牌一多，顧客選擇有困擾，店員也不知道推什么，反倒造成成交率不穩定，每個品牌的量都賣不起來 。這家店已經經營超10年了，老板自己也還在看店，憑借她十年***沉淀，還經營了這條街上唯一一家產康調理的母嬰店，顧客的服務深度和顧客粘性都非常強 。
在品牌集中化的趨勢與市場逐漸分流的影響中，重點聚焦實力單品，足以滿足市場需求；專注聚焦經營范圍，充分發揮自身優勢，抓住顧客粘性足以在區域內的競爭中突圍而出！
此外，在這個區域奶粉品牌向頭部集中的現象明顯，布局以飛鶴、伊利、君樂寶、宜品、澳優的產品為主 。在溝通中筆者還了解到，無論奶粉還是營養品，導購自用是更好銷售的心法之一，特別是營養品和兒童粉中，導購能夠對產品有自用和體驗，現身說法更利于成交！各家店主分別反饋營養品的調整頻率是更高的，尚未形成頭部或明顯領先的品牌 。營養品市場突圍之路任重道遠，但機會巨大！最后，整體調研過程，從老板到店員透露出對市場經營的正向心態是筆者感受到這個市場生命力的內在動力 。無論市場如何動蕩，竄貨亂價如何瘋狂，他們始終積極面對，做好自身經營，這永遠是迎戰競爭的關鍵之一步！
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