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家長問能不能優惠怎么回答，教育優惠家長怎么買？( 三 )

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13. 你說的這些太籠統了，有沒有具體的學習計劃我看一下？
咨詢師：咱們這的學習計劃是給每個班級統一制定的，雖然大節奏是按這個步驟走，但是每個孩子的情況不同，在教的過程中，我們的老師還要針對每個學生的具體情況分別制定的 。
14. 孩子不愿意來上學怎么辦？
咨詢師：孩子不愿意來估計是因為他害怕自己跟不上，或者表現不好 。我們先不要給他壓力，先鼓勵他，讓他來聽一次我們的課程，我們的老師上課都很有趣的，而且學生間還有互動，很多孩子也有過這種情況，基本兩次課下來，就都愿意來這里上課了 。
15. 我再考慮考慮，先不著急？
咨詢師：咱們大人是不著急，但是孩子的學習還是要抓緊，不然新學期開始，很容易被其他孩子落下的 。而且咱們現在的課程報名快結束了，名額也沒剩幾個了 。
（如果家長繼續堅持，可以說，兩天后我再聯系您之類的）
總結
好的話術可以幫助學校提升成交率，好的話術也需要老師在與家長的溝通中不斷地進行提升，不斷地去完善，對常見的問題要有隨機處理的能力，在咨
詢的過程中始終引導話題的方向才能更好地促進成單 。
4家長問能不能優惠怎么回答那你就要告訴他優惠什么，到底是做什么事情需要優惠？他不可能莫名其妙的就問你要優惠的，肯定是有前因后果的，具體根據事情回答到底可以還是不可以？
5顧客問：“可以優惠點嘛？”要怎么回答，可能讓業績翻倍？你們都沒有仔細審題，題主問的是，要怎么回答？可能讓業績翻倍 。
而不是說要怎么回答，可能讓該業績不流失 。
我們的重點是放在翻倍上 。
有以下解決方案 。
（1）
兩件九折
對客戶面露難色說：“哎呀，已經是我們更低折扣了”
假如客戶再堅持，就說我去找領導商量一下 。
過一會兒，跑過來告訴客戶：“王姐，領導說這已經是折扣底線了 。不過我們現在正在回饋老客戶 。假如說你一次性購買兩件，可以再給你一個九九折”
這樣的話把本來賣一件，提升為兩件，業績翻番 。
（2）
鉤子
先告知客戶，這是更低折扣.
如果客戶不接受，再跑去問領導 。
過一會兒，告訴客戶：“王姐啊，這個確實已經是更低折扣了 。但是我們現在有一項活動，假如你能再帶一個朋友來我們店里，不管她買啥，不僅給她打九九折 。您現在的折扣也退給您“
當然這樣是有風險的，客戶萬一帶不來朋友來呢？
這個時候你可以說，如果一個月以內，你再來一次，不管買一件什么東西，都能打99折 。到時候把之一件的差價也返給您 。吸引她再來 。
（3）
捆綁
一般捆綁高利潤產品或滯銷庫存產品 。
面露難色地告知客戶這是更低折扣了 。
問完領導就跑回來說：“王姐，現在的確是沒有折扣了 。不過我們領導說，假如你能夠跟另外一件商品一起購買，可以兩件同時打九九折 ?！?br /> 我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最***的房地產策劃師 。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識 。不說空話假話官話，不忽悠，不模棱兩可 。想查看我的更多***性回答，請點擊我的名字 。
6如果朋友問你能不能便宜點怎么回答不會吃虧?做微商的如果可以優惠就盡可能的給你朋友便宜幾塊錢，人都有貪便宜的心理，如果實在不能優惠，就可以和她說明白，可以送她點小贈品了或者下次來打折啊，希望能幫到你 。

家長問能不能優惠怎么回答，教育優惠家長怎么買？

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