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如何布局KOL營銷，干貨？

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當前，KOL營銷已經成為一種主要的營銷模式之一 。在有些品類、有些品牌、有些目標人群、有些市場中已經成為很重要的營銷模式 。
企業要結合自己的實際，積極嘗試布局KOL營銷模式 。

如何布局KOL營銷，干貨？

文章插圖
01什么是KOL營銷？
kol在營銷學上一般定義為關鍵意見領袖 。一般指在某個領域、某個區域或某些行業有較高的專業度，具備一定的影響，能夠對相關群體產生品牌認知或購買轉化影響的人 。
簡單講，KOL就是靠專業度能夠在一定范圍產生影響力的人 。
KOL一般具備以下特征：
專業能力：KOl一般具有一定的專業度 。但是這個專業度沒有具體的特指和標準 。越強的專業能力越能產生相應的市場影響 。
傳播能力：KOL一般自帶傳播能力，一般自己有一套系統化的傳播體系，特別是圍繞新傳播形成的傳播體系 。
從營銷的角度講，傳播能力是KOL非常核心的能力 。KOL的價值主要來自于其自身的傳播能力 。
圈層能力：在目前的市場環境下，KOl主要表現為在某個領域、某個行業、某些目標人群的圈層能力，或者講在某些方面的粉絲影響力 。圈層化是KOL產生營銷影響的主要方向 。
KOL個體的營銷價值主要就是在某個領域的圈層價值 。
KOL營銷就是針對當前的市場環境、傳播環境，發揮和充分挖掘KOL的三大能力，使之變成為一種現實的營銷力 。
02KOl營銷具備那些營銷特征？
【如何布局KOL營銷，干貨？】對企業來講，構建KOL營銷體系主要有三大特征，產生三個方面的重要價值：
品牌背書：KOL的價值之一就是專業能力、專業度，這種專業度會形成較好的品牌背書，會產生更具專業性的品牌影響，會針對當前的圈層化傳播特征產生針對目標人群的更好影響 。
營銷傳播：從營銷的角度講，KOL因其自身具備較強的傳播能力，自身具備相對完整的傳播體系，因此其傳播價值是非常重要的 。
KOL傳播建立了第三方、更具專業度的傳播體系，相對以往的傳播具備了新的傳播價值，能帶來更好的傳播推廣價值 。
帶貨：KOL營銷可以產生直接的賣貨效果，特別是在目前的直播、內容帶貨等新的營銷一體化環境下，可以實現直接賣貨 。
KOL營銷與明星代言有一些相似之處，但本質上還是有很大的區別 。最大的區別就在于這種專業度與傳播能力 。明星代言最大的缺陷是缺乏專業度，再是目前看明星代言依靠的還是企業的傳播力，在當前的新傳播環境下，傳播的明星代言其傳播力在逐步弱化 。
在現在的營銷體系中，針對不同的品牌屬性、品類屬性，KOL營銷可以定義和發揮不同的角色 。
對傳統品牌、大眾化品類、品類的專業度屬性不突出的品牌，KOL營銷可以作為一種補充性的營銷手段 。
對創新品牌、創新品類，以及產品升級、品類的專業度更高、已經面對特殊的目標消費群體，KOL營銷將成為主要的營銷方式、營銷手段 。這樣的品類、這樣的特殊用戶群體，需要更專業的品牌背書，需要借助新的傳播方式產生更有效的用戶影響 。
03為什么要布局KOL營銷？
主要是消費升級和當前的傳播環境發生的重大變化 。
消費升級是當前中國消費市場變化的基本趨勢 。在消費升級的大環境下，中產階層、Z時代成為當前消費市場主要支撐力量 。
消費升級帶來的是產品的升級，高端化、專業化、功能化是產品升級的主要方向 。升級了的產品需要更專業的品類、品牌背書 。
同時，中產階層、Z時代對品牌的認知已經超越了一般的品牌定義，需要更強的專業度解讀 。
傳播環境的變化一方面改變了消費者獲取信息的方式，借助新傳播，通過KOL獲取價值信息成為主要的信息獲取方式 。依托新傳播發展起來的KOL，本身就是依托于粉絲、關注者的信任關系，更能有效獲取圈層用戶的信任 。
更主要的是新傳播的快速發展，已經創造了一大批KOL，成為在新傳播環境下一支新的群體力量 。這支新的力量越來越成為“左右”市場的重要力量 。
所以，面對消費市場的變化和傳播環境的變化，企業需要盡快布局KOL營銷體系 。
04如何建立KOL營銷體系？
建立KOL應營銷體系，不同的企業、不同的品牌屬性、專業度屬性會存在較大差異 ?？偟靡凑找韵聨醉椩瓌t：
建立KOL矩陣：針對當前的環境，建立KOL營銷體系首先要建立起KOL營銷矩陣 。
要針對不同的市場、不同的品牌、不同的目標用戶建立起一個相對系統化的KOL營銷矩陣 。特別是要結合KOL的專業度和影響領域，使之產生不同的影響 。

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