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開網店賺錢嗎 開網店真的能賺錢嗎( 二 )

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開網店賺錢嗎 開網店真的能賺錢嗎

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也許在任何人看來 ， 2000元都不算一個大投資 ， 作為女兒店鋪唯一的“天使輪”投資者 ， 余父也沒有教女兒任何“生意經” ， 他高興的是女兒能自己負責、自己做主了 。
余父經商十多年 ， 做的是空調管道安裝的生意 ， 早年因為“人老實” ， 被供應商坑了不少錢 ， 父親的經歷余枝宣從小看在眼里 ， 當命運之輪轉到她身上時 ， 同樣的劇情再次上演 ， 老天爺連劇本都不愿意改 ， 只是這回主角的名字換成了余枝宣 。
就要做別人仿不了的東西
看著余枝宣的生意越來越好 ， 暑假期間還補了一次貨 ， 供應商有些眼紅 ， 于是偷偷拿了余枝宣的設計申請專利 ， 暗地里換掉制作材料 。等余枝宣發現 ， 已經是三個月后 ， 貨品大量退貨 ， 店鋪扣分 ， 流量斷崖式下跌 ， 因為合同簽得不規范 ， 余枝宣投訴無門 。

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此后整整一年 ， 余枝宣不敢看店鋪數據 ， 不敢看評論 ， “我知道店鋪現在不好 ， 在虧錢 ， 我也不知道怎么辦” ， 年少的余枝宣不明白 ， 樣品是她一腳一腳用縫紉機親自踩出來的 ， 為了打樣 ， 自己天天泡在工廠 ， 自己的設計圖紙還在房間的桌子上躺著 ， 怎么轉眼就成了別人的專利？
“那段時間我有點抑郁” ， 余枝宣第一次體會到 ， 什么是“看到錢 ， 眼睛紅了 ， 心變黑了” ， 她不知道做什么 ， 設計不出新產品 ， 很多時候會開車到沒人的地方 ， 把車門鎖上 ， 靜靜呆上一會兒 ， 這一年 ， 余枝宣才18歲 。

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余枝宣和她的員工 ， 也是她曾經的同學們
“后來是朋友點醒我 ， 就是要做別人仿不了的東西” 。一年后 ， 余枝宣再次振作 ， 重新找了代工廠 ， 跑來新的供應鏈 。
她認為之前自己的作品還是有版有套路 ， 別人容易抄 ， “那我就做些稀奇古怪的東西” ， 有時候是一根手指 ， 有時候是一只高跟鞋 ， 風格鮮明個性獨特 ， “把電腦包變得可以日常使用”是她的新主意 ， 她也學會了要記得申請外觀專利 。

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余枝宣的顧客都是與她年紀相仿的女生 ， 八九成都是藝術生 ， 她們和余枝宣一樣 ， “喜歡好看的東西” ， 為顏值買單 。她還改變產品圖片的風格 ， 從原來的平鋪 ， 轉變成現在的模特圖 ， 再加上風格濾鏡 ， 和店鋪一體成型 ， 乍一看會以為這家店是賣服裝的 ， 但“別人一看就知道是我家的” 。
她又變回那個天天跑工廠 ， 為一點材質問題跑無數家供應商 ， 板著個臉和供應商較量的余枝宣 。只是這一次 ， 別人抄不了了 。
沒多久 ， 余枝宣的店又火了 ， 她想重新染指幾年前失敗的手機殼 ， 因為想擴充全品類產品線 ， 讓大家的電子產品用上成套的設計 ， 鏈接套購 ， 提升流量效率 ， “這幾年一直不敢碰手機殼 ， 有心理陰影 ， 但我現在只做華為和蘋果手機 ， 因為它們手機貴一些” ， 消費的是所謂的“高凈值用戶” 。

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做了幾年生意 ， 這一次她心里有了點底氣 ， 一上手就設計推出背后貼老鍵盤按鍵的手機殼 ， 因為按鍵的高低影響手感 ， “光鍵盤的選擇我就跑了好多家工廠 ， 選了幾十款鍵盤 ， 中間差點又被騙了” 。產品上架后售價不到40元 ， 直接打爆 ， 一度是缺貨狀態 ， “買家們也愿意等 ， 到現在也是店里賣得最好的一款 ， 平臺還給我頒設計獎了” ，  截止今年9月份 ， 余枝宣店鋪的盈利已經超過200萬 ， 是個不大不小的老板 ， 但余枝宣笑起來的樣子 ， 還像是一個調皮的小女孩 。

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