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微商如何做推廣 做微商怎么樣引流人脈( 二 )

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完成了前面的步驟，剩下的就是在公域流量池輸出內容，開始引流 。
我們將線上引流分為：搜索引流、自媒體引流、社群引流 。
1.首先說搜索引流
搜索流量最精準，是通過關鍵詞驅動型流量 。用戶帶著明確的目的需求而來，這部分流量轉化率最高 。百度搜索、淘寶搜索的流量都屬于搜索流量 。
原來的搜索流量渠道主要是百度，現在搜索流量被分流在各大公域平臺，目前適合做搜索流量的渠道除了百度，還有小紅書搜索、頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索 。

微商如何做推廣 做微商怎么樣引流人脈

文章插圖

獲取搜索流量的方法是做關鍵詞引流 。什么是關鍵詞引流？比如用戶搜索減肥食譜時，搜索結果展示的是你的內容，然后用戶看完你的內容和植入的鉤子后，就加你為好友 。
關鍵詞引流具體怎么做呢？
第一步，獲取流量關鍵詞 。
其實這一步在前面找用戶痛點的時候已經完成了 。我們通過查看各大流量平臺的關鍵詞指數，知道了哪個關鍵詞的流量最大哪個關鍵詞的競爭最小，有哪些長尾關鍵詞 。
第二步，圍繞關鍵詞生產內容 。
經過第一步，整理出流量關鍵詞后，要圍繞這些關鍵詞然后結合產品來創作內容，這里的內容可以是視頻可以是圖文 。想要獲得好排名，標題和內容都要包含關鍵詞、內容要原創、內容要利他 。
切忌不能直接打硬廣告，除了微信公眾號和自家網站的一畝三分地，其他所有公域平臺都嚴禁打硬廣告 。那圍繞產品寫什么內容呢？
干貨類：產品的使用技巧、需求解決方案；
種草類：痛點場景、使用心得、產品對比；
故事類：案例故事、產品背景故事
到這一步，很多人犯愁，覺得做原創內容很難 。其實，不一定就要自己從0開始原創，也可以借鑒參考排名好的熱門內容，模仿他們的風格和思路，最好不要直接搬運，否則不利于排名，還容易被判抄襲違規 。
搜索引流不局限于文章或視頻，具體看渠道和自己的擅長 。從目前趨勢來看，短視頻效果更好一些，既利于搜索引流，又能獲取平臺的推送流量 。至于具體效果，還是得看自己擅長什么形式的內容 。
2.自媒體引流
自媒體引流獲取的主要是推送流量，推送流量是平臺根據算法給你推送的流量，屬于內容驅動型流量 。流量的規模和精準度取決于內容質量，操作起來相比搜索流量難度更大一些 。
自媒體平臺都有算法推薦機制，平臺根據你的內容來分批次推送流量，內容質量越好，推送次數越多，推送的流量規模越大 。內容一旦成為爆款，引流的速度要比搜索流量來的更快，規模更大 。但粉絲精準度不如搜索引流的流量，一是因為機器算法難免有偏差，不像搜索流量，用戶是有明確目的的，二是用戶內容風格和主題有偏差，也會導致流量不精準 。
獲取推送流量的渠道有抖音、快手、小紅書、百家、頭條等所有有算法推薦機制自媒體平臺 。
自媒體引流的內容輸出有以下3個技巧：
1.內容標題要帶有熱門關鍵詞 。
2.找同行的爆款內容，借鑒模仿 。已有的爆款內容一定程度代表著平臺和用戶的口味 。
3.內容結尾或中間要設置引流鉤子，比如歡迎后臺留言，或者評論領取資料等 。
自媒體引流有個優勢就是，如果你一開始是帶著關鍵詞思維做的自媒體內容，哪怕你沒有粉絲，平臺沒有給你多少推送量，但還是能通過關鍵詞獲得源源不斷的搜索流量 。
我之前做頭條和小紅書，就是粉絲只有幾十個，只更新了兩篇內容，但通過關鍵詞，引流過來200多個好友 。
3.社群引流
社群引流有3種玩法：
第一種是其他回答里提到的流氓式玩法 。就是潛入群里然后拉小號進來發廣告，打一槍換一炮 。但這里不推薦這么玩，這不是長期做法，而且效果也不會很好，用戶對種行為越來越反感了 。
第二種是裂變互動玩法，這種玩法不適合素人操作 。首先需要你本身就有一個種子流量池，然后通過在社群舉辦裂變活動來實現老拉新的裂變引流效果，這種適合團隊和公司操作 。
第三種是價值內容引流，是我個人提倡的適合素人一種社群引流玩法，就是在群里分享對群友有用的內容，一旦你的內容能觸動用戶，就會有人私加你好友 。
下面就是我前天在一個群里分享了一點價值內容后，就有十多個人加我好友 。而且因為這個群的屬性本身跟我的目標用戶契合，所以當時直接轉化了5個客戶 。

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