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囚徒效應是什么意思 囚徒效應( 二 )

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還記得我們說過的互惠原理吧，我們必須在這之后承諾請對方吃飯，送禮物；也可以是不物質的，
那就得工作上也幫對方的忙，當然也可以是精神層面的，讓對方得到名，在別人面前夸贊對方 。
第二呢，強調稀缺性：
找到了利益結合之后，還需要讓對方無法拒絕 。
我們需要讓對方知道，他們做這件事情對我們是多么重要 。激發對方對這件事情的使命愿景價值觀，
然后告訴對方，因為咱么愿景這么大，你的能力又是最強的，所以你不得不來幫我 。
比如，我們可以說：“小張啊，領導給我這個任務太大了，我一個人不太能完成，但是你知道的，
領導很重視這個任務，而且我知道你一直也喜歡做文字相關的工作，在咱們單位，你寫字是更好的，
你能幫我一下嗎？”

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第三呢，巧用登門坎：
從一步做起，我們必須讓對方從最簡單的事情開始做起 。
很多人上來就提出一個特別大的任務，嚇得別人想幫也不敢幫 。正確做法是，
你一定要提出一個小的請求，讓對方覺得，哇，我參與個這么重要的事情，然后我只用付出這一小步 。
接著上面的例子，你可以說，當然，不用你開始寫大文章，這樣你先幫我看看我寫的文章，
你給我提提意見唄？
這樣呢一方面能減輕別人的心理負擔 。另一方面呢，是為了“登門檻效應”，
登門檻效應是指一個人一旦接受了別人一個特別微小的請求，后面一定會幫大忙 。
這種現象，就像上樓梯一樣，要一級一級地往臺階上登 。
我們一定要用心理學上的登門檻效應，一步一個要求地，向別人提 。
因為，人們都不太愿意接受那些高難度的要求，但是，人們特別愿意接受那些容易完成的小要求 。
當人們實現了相對較小的要求后，才會考慮接受更大的要求 。
所以不管是日常溝通、業務談判，我們要一步步“攻心” 。這樣一定會成功 。
不信你回想一下，你用過免費試用裝嗎？
還有很多客戶都從免費、1元、9元試用中轉化買更高價格得產品了 。
商家想從別身上賺錢，用這種 *** 都都成功了，你還不能嗎？

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第四呢，是留個退路，出奇制勝 。
【囚徒效應是什么意思囚徒效應】大家記得在商場里買衣服嗎，是不是上來，對方會先推薦給你一些特別貴的爆款、主打的衣服，
然后呢，看你顏色不要喜歡，就趕緊拿出另外一件衣服，說，沒事，我這里還有一件，
其實這件性價比更高 。你在這種心理對比之下，更可能接受 。
當別人已經拒絕你的時候，永遠別灰心，想想還有沒有可以突破的機會 。
很多人，以為找人幫忙很難，化沖突為合作很難，因為這都是不符合人性的事情 。
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事實上，心理學上有一個[鳥籠效應]：
如果一個人在偶然中，獲得了一件原本不需要的物品，她會繼續添加更多更多與之相關，
但并不需要的東西 。
心理學家詹姆斯和其好友卡爾森打了個賭：
他說：我敢保證，不久之后你會養一只鳥！卡爾森一聽，說：你在開玩笑吧？我沒想過 。
幾天后，卡爾森在家舉辦生日宴會，詹姆斯就帶了一只精致的鳥籠作為生日禮物 。
卡爾森接過鳥籠，把鳥籠掛在了自己的書桌旁 。心想，您就是想讓我養鳥啊，不可能 。
這之后，只要客人來訪，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：
你養的鳥什么時候死了？或者你的鳥呢？
卡爾森解釋：我從來就沒有養過鳥 。但即使一遍遍解釋，別人還不信、都覺得奇怪 。
最后，實在沒辦法，卡爾森教授就買了一只鳥放在籠子里，懶得整天解釋了 。
最后，詹姆斯的預言實現了，這就是著名的鳥籠效應 。所以，你看，鳥籠效應就告訴了我們，
不管在職場還是生活中，遇到問題，我們首先要跳出自己既定的慣性思維，想想還有什么解決方案 。

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