末了，他又慢悠悠地拋出了一個金句：「今年的杭州，是跳槽者的天堂 ?！?br />
每個臨沂主播幾乎都知道，杭州的用工氛圍可稱浮躁 。光鮮的面具之下，是人是鬼，是大佬還是嘍啰，只有揭開才會知道 。盡管杭州人才濟濟，但在臨沂，大多數人不愿去冒這個險 。
「杭州人才環境不太健康 。我們在那邊也招過團隊，調研發現他們人均一年要換4份以上工作，穩定性是很差的 ?！挂晃慌R沂直播從業者告訴我 。
如果說，如何從杭州挖人對于臨沂直播界來說是一門神秘的學問，陶子家則是打破這種神秘的之一人 。James找到了徐建杰——后來，此人成為了同行眼中的「山東之一高手」 。
徐是一位資深電商人，他在淘系躬耕已有二十年，做過 *** ，也做過自己的店鋪，手中管著好幾條供應鏈；他也是淘系直播電商之一家MCN的創始人，據說在他當時的同事中，有人后來在杭州的超頭主播團隊里負責上百億的貨盤 。
我們與徐建杰有過兩面之緣 。之一次是在臨沂 。第二次是在北京的快手總部附近，那時他剛剛結束與平臺的一次會議，在那次會議中，他獲得了快手電商「運營專家」的稱號 。在接觸中，這位徐總顯得沉穩和低調，鮮言寡語，不愿拋頭露面，多少像個世外高人 。
陶子家的挖人故事頗有啟示意義 。杭州直播圈子本就虛虛實實，而魯南地區與江浙一帶自古以來就截然不同的地域性格和經濟環境，更讓這種人才流動難上加難 。James的做法是：對外，積累電商經驗，然后憑人脈順藤摸瓜，而非撒網 *** ；對內，先打好管理基礎，建立正規企業流程，掃清夫妻店式經營模式的弊病，讓杭州團隊更順暢地融入公司 。
***人才的好處很快便顯露出來 。「快手主播過去是看檔口來主觀預測爆款，但是***電商人就會知道要根據大數據做產品企劃 。明年春裝的款式數量、風格、色系、價格、范圍等等，我們提前大半年都規劃好了 ?！笿ames說 。
陶子的體會則更深：「我之一次做電商，根本沒有想到流量機制是什么樣！但是徐總給我說了很多點，我才知道如何呈現出來一場好的直播 。」
某種程度上看，陶子家的轉型故事其實是兩座城市之間的對話 。臨沂主播到杭州，要找的不僅是更好的貨和更***的人，而是要找回臨沂在過去的十年中沒有趕上的電商上半場 。
從粗放管理一步步走向精細化運營，飛快發展的快手將這十年壓縮成了兩三年 。而作為快手電商前沿陣地的臨沂，則需要在這短短的兩三年內，比肩、甚至超越杭州所發生的一切 。
四、重返臨沂假如臨沂以復制杭州的方式走向成功，那么這將只是一個庸俗的幻想故事 。畢竟，兩座城市在客觀條件上天差地別，而快手的體量和復雜程度亦遠遠不及阿里巴巴，無法在華北捧出另一個相匹敵的直播之都 。
我們認為，在杭州之外野生野長出來的臨沂，絕不會變成下一個杭州，而是會堅定而自信地做自己 。這個小商品之城，也許無法大到與杭州相匹敵，卻定然會有屬于自己的地位和風貌 。
首先，在許多當地人眼中，如今的臨沂已經變成了一個綜合體，直播電商氣氛在很多層面上不輸杭州 。
「這里既有100多個商貿市場積累下的白牌貨，也有很多入駐的供應鏈服務商帶來大量的品牌，還建了保稅倉，形成了多元化的供應鏈 。這里物流和人力成本低，還有一群很拼命的主播 。從物流、批發甚至包括 *** ，對于直播產業的支持都是史無前例的 ?！挂晃划數卮笾鞑F隊的成員說 。
確然，如今的臨沂已經今非昔比 。大量聚集的主播，把全國各地的品牌方都吸引到了這里扎根 。與此同時，一些外地的服務商和企業也正如他們涌向杭州時那般，一個一個來到了臨沂 。扎根杭州的「魔筷科技」在蘭山區開設了基地，「遙望 *** 」在河東區有品牌商場，京東、順豐都建起了物流倉，甚至抖音標桿「交個朋友」也到此尋覓機會 。
文章插圖
但臨沂之重要，不僅源于規模和生態豐富度等維度上進行的判斷，更是在城市氣質與人的個性層面上得出的結論 。
蒲草韌如絲，以一種「草根性」崛起的臨沂，盡管也會在行業升級的動向之下產生焦慮，盡管也會迷茫地望向杭州，但他們不會丟掉本質的東西——性價比和私域，說得更抽象一點，是「市井氣」和「煙火氣」 。
「我只想服務好老鐵和家人們 ?！惯@些主播如是說 。
從這個角度看，臨沂從來不是「快手之城」，而始終是「小商品之城」 。臨沂與快手的相遇，亦并非是臨沂趕上了快手，而是快手趕上了臨沂 。
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