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二手車個人工作總結 二手車工作總結范本( 四 )

生活百科二手車


4、車輛滯留時間分析：車輛收購進來與銷售出去之間滯留時間比較長 ， 變現速度較慢 ， 比如在20____年1月收購的捷達車 ， 到現在都未銷售 ， 分析其綜合原因 ， 收購車輛時經驗不足 ， 車輛屬事故車 。這個問題我作為二手車部經理會努力盡快的提升自己的業務水平 ， 以后多出去“走走”“看看”“取取經” 。另外也希望領導給予支持 ， 在評估方面讓廠檢驗員多幫助、多協調 ， 充分利用我廠技術人員的優勢 ， 讓我廠二手車銷售盡快走上規模化 。
5、車輛的庫存數量分析：庫存數量很少 ， 不能給客戶更多的選擇性 ， 沒有形成規?；?nbsp;， 不能從量化進行質化的突破 。這里面有很多的情況 ， 資金的周轉不到位 ， 宣傳的力度不夠等 。
二、收購、銷售渠道：
1、客戶直接來展廳;
2、客戶電話來訪后來展廳洽談;
3、通過新車客戶發布消息;
4、媒體及其他中介宣傳 。
根據到現在為止客戶信息不少 ， 要買車的客戶大多數是我們沒有他想要的車 ， 賣車的客戶大多數是我們的價格談不好 ， 因此做單臺收購、銷售不是我們發展的趨勢 ， 我未來的希望是做到即不放走零散客戶 ， 更要做好批量收購 ， 擴大品牌推廣力 。
另外 ， 對廠其他部門征用二手車部車輛時 ， 希望能規范的管理 ， 特別是在使用期間維修費用、保險費用攤銷上能有所歸屬 。
三、二手車部20____年工作計劃
1、做大做好宣傳工作：大力宣傳是安大二手車業務做大規模的前提條件 ， 特別是對安寧乃至昆明周邊鄉鎮的宣傳 。以“安大二手車”為宣傳主題 ， 發放精美“安大二手車”為宣傳主題的資料給廣大消費者及其他新車二手車潛在客戶 ， 讓客戶自由選擇 。希望廠領導支持郵寄“安大二手車”資料給安寧出租車公司和企事業單位 。
廣告宣傳是讓客戶還沒接觸我們的時候 ， 讓他們從聽覺和視覺上感官認識我們“安大二手車”是怎樣的一個品牌 ， 因此廣告要有創新新穎 ， 然后能留住客戶的是品牌的誠信度和服務的獨特性 ， 能讓客戶賣的放心、買的安心 。
2、優質服務保障：根據客戶的情況我的希望是有區別的對其提供售后服務 ， 比如給客戶分等級對其提供相應等級的售后等 。(如還處在三包期的二手車輛)關于售后服務質量的標準還在探討中 ， 有待實踐中不斷的借鑒、摸索、總結具有自身特色的標準 。
四、根據20____年的總結分析 ， 從時間上安大二手車才剛剛起步 ， 從20____年的計劃上 ， 到目前部門沒有創造實際的效益 ， 因此要好好利用20____年的時間盡力爭取到達銷售目標或突破目標 。
1、收購進來的車輛變現速度：
2、根據市場情況對不同的車輛有不同的利潤追求標準;
3、按照公司制度要求執行車輛滯留的時間 ， 超過就要采取急銷方式;
4、通過銷售速度量化飛躍質化 。
5、收購、銷售渠道：
6、收購：穩抓零散客戶重跟大客戶 ， 擴大庫存車輛的數量;
7、銷售：重終端客戶以誠信和優質樹立安大二手品牌;
8、通過大力宣傳擴大影響力和促進品牌建設 ， 大力為安大二手車以后的發展造勢 。

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