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房地產銷售月工作計劃書怎么寫 企業銷售月度工作計劃書( 三 )

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1.劃分銷售區域 。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵 。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員 。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理 。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實 。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻 。
企業銷售個人月度工作計劃書5
一、業務開展的情況
在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓 。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪 。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客戶75家 。
2、電話有效客戶10家 。
3、實地拜訪客戶5家 。
4、要求試料客戶2家 。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程 。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶 。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息 。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧 。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中 。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶 。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到 。
2、對產品還不夠熟悉，思想匯報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任 。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深 。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能 。
4、對工作的積極性很高 。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯 。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪 。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧 。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作 。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納 。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解 。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象 。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜 。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成 。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!


【房地產銷售月工作計劃書怎么寫 企業銷售月度工作計劃書】

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