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抖音直播運營方案推薦 抖音運營方案( 二 )

抖音運營方案


用戶覺得很貴的產品 ， 但是采購成本低 ， 給用戶占便宜的心理 ， 讓用戶心理上覺得搶到這個產品就是賺到 。 相對來說 ， 大部分的引流款都是虧錢的 ， 主要是為了拉流量 ， 促進其他產品的銷量 。
2）福利款
福利款是引流款的補充或者承接流量用的 ， 目的是為了拉動互動指標、交易指標的活動商品 。 能夠稍微提高UV價值但也不至于和引流款價格落差太大 ， 導致轉款的時候直播間瞬間少人或者沒人的情況 。
整體上看 ， 福利款大多為同行爆款或者自身性價比款 ， 價格不低 ， 但是拋掉利潤不賺錢 ， 性價比超高 。
3）利潤款
利潤款這個就相對來說比較好理解了 ， 直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標的正價商品 。 相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售 。 那么 ， 什么樣的產品會成為利潤款呢 ， 利潤款的選取并不是越貴越好 ， 而是要具備爆款的潛質-潛力爆款 ， 提升直播間GMV、UV ， 同時拉動爆品完成直播間上升 。
利潤款有兩個特點 ， 一個是賣得好的 ， 非常平穩 ， 一個偽爆款 ， 就是一直平平無奇突然賣得好了 ， 這個也是有潛力的 。
4）主推款
高客單價商品
不斷幫用戶精準化 ， 拉高整體的用戶價值 。
四
直播間引流
人、貨、場準備齊全 ， 接下來最重要的一個問題就是：怎么為直播間帶來流量（引流） 。
1）直播間流量來源
（1）免費流量
抖音直播怎么去拉免費流量？
提高直播間權重 ， 讓系統決定你的直播間有被推薦的價值 ， 就有更多機會獲取抖音系統給的公域免費流量 。
如何提高直播間權重？
【抖音直播運營方案推薦 抖音運營方案】關注GPM指標 ， 即千次觀看成交 。 系統會在一定的時間對直播間進行考核 ， 如果系統給你推送的千次展現量你轉化的不錯 ， 那么 ， 系統就會判定你的直播間是一個有價值的直播間 ， 從而給你推送更多的流量 。 反之 ， 如果給你直播間千次展現量 ， 但是完全沒有轉化 ， 那么系統會認定你的直播間是不是沒有存在的價值 ， 就不會再給你的直播間推流 。
此外 ， 商家想要撬動免費流量 ， 就要知道自然流量的入口在哪里 。
自然流量的來源以推薦頁、關注頁為首 ， 還包括直播廣場、站內推送消息、搜索入口、小時榜、訂單中心等頁面主要位置 。
想要獲得更多免費流量的核心就是讓商家的內容盡可能多的、長期的維持出現在上述位置 ， 從而反復觸達潛在用戶、粉絲 。
（2）付費流量（直播間引流投放-巨量千川/小店隨心推）
付費投放方式（巨量千川）
控成本投放=自定義出價&跑量速度
跑量投放=系統出價并接受上浮價格
直播間需要流速的時候 ， 一定要投放量；如果直播間對流速要求更大 ， 一定要選擇控制本 。
冷啟動期（起號階段）
用千川極速版去配合起號 ， 注意 ， 建模的時候投放一定要寬泛 ， 多建計劃 ， 讓系統去找人群 。
比如賣滴眼液建20條計劃預算300元一條 ， 可以選擇投40%觀看人群、40%商品點擊、20%轉化 。
注意： 巨量千川計劃生命周期短 ， 所以加大賬戶基建很重要 ， 每天都至少新建或復制30條以上計劃 ， 不包含新素材的新建計劃；
2）引流投放視頻類型
（1）驚喜制造（用抽獎福利等打造直播間驚喜活動）
（2）砍價到底（突出產品的價格優勢）
（3）限量銷售（突出產品的稀缺性）
（4）限時秒殺（強調開播時間以及優惠力度）
（5）垂類種草（通過垂類視頻塑造人設增強信任）
（6）顏值賣貨（通過顏值姣好的主播進行引流吸引）
（7）情懷販賣（主播真情講述自己故事或者品牌價值觀）
（8）熟臉攬客（通過明星/kol/紅人等為品牌或本場直播賦能）
（9）高光切片（將過往直播間高光片段整理發布）
3）引流視頻制作注意事項
（1）把握黃金3s原則
在視頻的前3秒設計吸睛點 ， 把觀眾情緒從上條視頻帶到自己的視頻里 。
如磨砂膏：30歲以上的女人皮膚易黑易干燥 ， 容易顯老
除螨沐浴露：你是否也背后出油 ， 疙瘩遍布
香水沐浴露：可以洗澡的香水
（2）目的明確 ， 直觀引導
引導用戶進入直播間、提升視頻清晰度及質感 。
（3）視頻時長
盡量不超15s ， 涉及劇情在35s內交代結束 ， 切勿超過 。
還有精彩內容沒說完的時候可以在視頻中說：別等了 ， 快來我直播間吧！

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