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平安好房失敗的原因 平安好房( 三 )

平安互聯網業務二手房


2.壽險經紀人的跨境房產銷售，除了保險知識外，還需要一整套規范的房產銷售知識，這必然會面臨巨大的培訓整合阻力；
3.一二線主流城市已經從新房市場轉向存量房市場 。中國新房市場還能分布多久？比如在北京和上海，傳統配送和電商都沒有大市場 。第一，新房項目屈指可數，第二，有幾個項目是不賣的，根本不需要分配 。平安住房將面臨與一線城市其他配送競爭對手同樣的問題，強大的軍隊似乎正在逐漸打敗仗 。
問題四:平安方浩二手房商業模式的答案在哪里？
安全屋推出之初，“顛覆傳統房產中介”高喊“零代理費”“去中介化”的口號 。
做二手房交易的專業人士會嘲笑這種玩法 。
幸運的是，平安方浩及時承認這是一個營銷策劃噱頭 。首任首席執行官莊諾也承認，“平安方浩被允許以更寬容的態度嘗試創新” 。莊諾離職的重要原因是二手房業務沒有進展 。
平安房產的二手房業務找不到方向，沒有模式 。
能證明平安方浩二手房業務空置狀態的是，平安集團長期戰略合作伙伴麥肯錫咨詢安排了一個團隊落戶平安方浩，由鐘慧欣帶隊 。據平安方浩內部人士透露，麥肯錫二手房團隊對平安方浩二手房業務的戰略咨詢進展甚微 。
莊諾離職后，崔偉早在2016年8月就加盟了平安方浩 。百度百科顯示，他曾任微軟大中華區全球技術支持中心開發支持部總經理、百度上海R&D中心主任、商業產品高級總監 。崔璨于洪團隊落戶方浩平安如何帶來二手房業務的變化？崔在百度有商業運營經驗，結合他團隊的互聯網技術，有望切入平安好房的二手房業務 。
筆者認為，豪華的團隊和高超的技術能力并不是平安二手房業務找對路的關鍵 。
1.目前房地產互聯網O2O創業幾乎全軍覆沒，去店化中介之路已經宣告徹底死亡 。愛奇藝數億美元燒盡了二手房O2O交易的虛假需求，已經敲響了去店模式的喪鐘 。
2.傳統的門店經紀模式依然充滿活力 。以鏈家為代表的傳統中介融入互聯網基因后，中介互聯網化程度越來越深，鏈家網絡成為傳統中介互聯網化的標志性平臺 。有了互聯網這個中介，隨著愛屋及烏的倒下，很多房子“直接承包模式”的失敗，平安置業是否愿意再燒十億還給平安，再試一次？
3.在嚴峻的直營店模式下，一家連鎖店很難復制一家連鎖店，也很難用密集的資金燒掉另一家連鎖店 。平安的好房子，如果有資金，是買不起這個方向的 。
4.缺乏交易業務，即使有強大的金融DNA，二手房金融注定不是安全好房的優勢 。
有安全屋的二手房可供選擇的道路不多 。我們隱約可以看到的是，在探索無果后，安全屋的盡頭可能是一個急停 。
我們總是哀嘆缺乏資源和資金支持，但更可怕的是，我們這些擁有如此多資金和資源的大玩家，仍然不知道方向在哪里 。
同樣沒有明確的發展方向和模式，有安全好房子的出租業務 。還是交易租賃融資？目前，我們還沒有看到非常明確的業務進展 。(結束)
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