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平安好房失敗的原因 平安好房( 二 )

平安互聯網業務二手房


在安全屋更換的那一刻，接班人崔玉紅似乎還在復制前任CEO莊諾的掩蓋方法，用熱鬧的營銷掩蓋商業模式的曖昧 。
在線上，我們敢“聲稱補貼5億元”，一波又一波的活動營銷補貼，巨大的平臺運營成本，安全屋又來給我們送錢 。
活動結束后你留下了什么？平安房在做什么？仍有疑問 。
問題2:平安方浩的交易金融模式建立了嗎？
2014年成立之初，平安住房的新房業務聚焦于金融方向 。安全屋推出的背后，馬明哲和莊諾為安全屋制定了“互聯網+金融+地產”的戰略方向 。
金融是房地產開發本質背后的結論是極其正確的 。作為金融基因的巨人，平安的傳統金融業務布局早已滲透到房地產行業的核心企業 。
百強房企中有三分之一的開發商與平安集團有著千絲萬縷的聯系 。平安信托、平安銀行、平安地產、平安證券強大的金融矩陣，為這些知名房企提供了大量的融資支持 。比如平安是綠地集團、藍光地產、碧桂園的大股東；平安地產與華潤地產、金地、招商局地產等房地產企業投資聯合征地；平安銀行為融創、保利、協鑫提供融資支持 。平安普惠金融是個人房地產交易金融的重要基礎力量之一 。事實上，平安已經為整個沒有安全屋的房地產行業提供了深入而強大的金融服務 。
披上互聯網的外衣，給互聯網加上“地產+金融” 。是簡單的疊加關系還是創新的商業模式？如何用一手好牌玩安全屋？
從平安方浩的產品路徑，我們可以窺見一斑 。
“顛覆中介”只是一場鬧劇 。平安方浩真正推出的重磅業務，其實是豪放寶、好房貸、車位貸、裝修貸等一系列互聯網金融產品 。這一變化使得業內將平安方浩視為專注于房地產的互聯網金融提供商的平臺 ?！?015年年中，中國平安為首的數十家大型房地產開發商在上海成立了中國首個房地產眾籌聯盟 。作為發起人，馬明哲在演講中對房地產眾籌模式給予了高度認可 。他認為，眾籌是地產互聯網plus的體現，是地產、互聯網、金融融合的重大創新 ?！?br /> 到目前為止，房地產眾籌的模式是短暫的，留下了投機的結果和強有力的政策監管 。隨著政府對房地產金融的強力監管，2016年，平安方浩首付貸款被叫停，計劃終止，平安方浩金融創新全線崩潰 。
平安旗下原本存在的房地產金融+互聯網，并沒有達到預期的應用和創新 。筆者認為，作為一家房地產互聯網企業，如果不能控制交易，就談不上有場景，沒有場景，如何讓金融業務扎根互聯網？
幸運的是，平安方浩也意識到了這個問題，并繼續轉型 ?；谄浔ｋU經紀人，它切入新房交易 。
問題三:保險經紀人加入二手聯動分銷的前景如何？
2015年年中，平安方浩逐步切入房地產電商交易 。
當搜房網、樂居的傳統電商銷售逐漸被房源多、房產銷售多的電商平臺+全國銷售模式所取代時，平安方浩看到了新房電商業務的機會 。據報道，內部工作人員告訴采訪人員，平安方浩董事長兼CEO莊諾有一個左手右手定律:左手接管意味著與百強房企簽訂房產銷售的一般代關系，右手整合內外銷售渠道(平安85萬保險代理人與行業一二手中介聯動等) 。)，再加上其品牌優勢和創業團隊的狼性精神，可謂是有兩面性 。
在平安銀行、信托、地產提供的大量房地產開發企業的資金支持下，各大房企的房源供應順理成章，平安內部85萬壽險代理人自然是這些房地產項目的強大分銷渠道 。
有了二手聯動，只有經紀人才能賣房，他們對客戶也有深入的了解和把握能力 。那么安全屋的邏輯就是人壽保險經紀人一定是可以和經紀人競爭賣房產的重要力量 。
首先，平安的85萬壽險經紀人超過了任何地面部隊的規模，是一支可怕的銷售力量，默默無聞；其次，平安人壽保險經紀人對客戶、其財產狀況和房產投資需求有較深的了解，具有一定的信息優勢；
平安方浩目前的業務布局也可以證明，這種思路在一定程度上基本成立 。
據平安方浩內部人士介紹，平安方浩十多家城際分支機構新房業務的主要模式是大部分壽險經紀人的布局和少部分傳統經紀人的聯動布局 。成都、南京等城市，無論是新房配送項目數量還是壽險經紀人的成交數量，都不容小覷 。專業的新房分銷渠道平臺很多，部分城市房地產銷售優勢不明顯 。
看似完美的渠道整合創新模式 。我們的問題是:
1.壽險經紀人的主要業務是保險銷售 。7%的激活率(內部數據，7%轉化為可接受的房屋銷售)能否提高到相當比例的主動參與？測試安全屋內的協調和整合能力 。

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