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受眾人群分析 受眾人群

人群受眾

團體(觀眾分析)2019-12-09 12:10:44
分眾史靜電影傳媒副總裁兼集團合伙人松石
“過去十年，中國小城鎮的年輕人拯救了世界電影市場 ?！?br /> 2019年11月29日，分眾史靜電影傳媒副總裁、集團合伙人松石在第四屆摩爾廷峰會全球營銷業務峰會娛樂專場上致辭 。
在2018年全球電影票房收入TOP10中，中國以90億美元排名僅次于北美，但中國的增長速度是北美的兩倍 。在中國，二線以下城市占到了增長的80%以上，所以在松石看來，在中國電影票房增長的貢獻者中，小城鎮的年輕人是主力軍 。
基于此，很多品牌利用分眾影院等線下媒體組合，進行品牌升級，引爆銷量 。
以下是客人發言的記錄，被莫克廷略加刪除:
大家好，我是分眾水晶影視傳媒的松石 。今天，我要做一個題為“讓廣告像電影一樣精彩”的演講 。
我們剛剛談了很多關于潮流和文化的話題，我認為有必要和大家談談一種由來已久的娛樂形式——默克廷娛樂專場的電影前廣告 。1995年，隨著肯德基在中國貼出第一部進口分賬大片《逃犯》，中國的電影前廣告市場正式誕生 。
【受眾人群分析 受眾人群】錢瑩廣告
5個主流受眾，6個核心邏輯
近十年來，整個中國電影市場突飛猛進，年均增長率達到30%，這不僅促進了電影市場的繁榮，也促進了映前廣告的發展 。
在巨大的增長率背后，有五類主流人群通過創業網絡支撐著市場和媒體的發展 。
第一類是時尚KOL；
第二類是小城鎮的年輕人 。在戶外下沉市場，影院是當之無愧的營銷場景，表現突出 。
第三類是Z世代，即1995-2005年出生的人；
第四類是戀愛中的戀人；
第五類是焦慮的新中產階級及其子女 。
面對這五大主流核心群體，以往很多客戶選擇影院做預檢廣告時，都是基于以下六大核心邏輯:
1.電影前廣告是一種非常標準的媒體產品，客戶可以方便地選擇他們想要的城市和時間表 。
第二，客戶根據電影的特點交付電影 。比如一款男士產品，顧客可以選擇英雄電影；一款兒童產品，客戶可以結合市面上的兒童電影；如果代言人恰好是這部電影的主演，也可以貼上補丁或者放在電影之前 。
三是長版廣告和微電影落地 。(品牌)耗資巨大拍攝的廣告和微電影，大部分時間都找不到好的落地場景 。電影前廣告是個不錯的選擇 。
長期在四、二線、三線城市投放 。在人口較少的城市，電影院往往是一種非常有效的媒介 。在中小城市，消費往往集中在幾個商場，看電影也是如此 。因此，影院廣告可以重點覆蓋當地核心消費者 。很多情況下，用戶看一兩次電影可能沒什么印象，但二三線城市的成本相對較低 。長周期多頻次分娩可以達到很好的分娩效果 。
第五，影院很重要的還是場景，結合線上售票系統和線下落地活動推出整合營銷 。
6.利用封閉的空房間發表想法 。
這六個影院廣告的開放模式也是很多客戶選擇影院場景作為投放目標的原因 。
城鎮青年
拯救世界電影市場引爆品牌銷量 。
過去十年誰拯救了世界電影市場？
這是一個小鎮青年 。
在2018年全球電影票房收入TOP10中，中國排名第二，北美119億美元，中國90億美元 。我們的增長率達到了14%，是北美的兩倍 。
那誰貢獻最大呢？不是生活在一線城市的年輕人，而是二三線城市的人 。從數據可以看出，2015年至2018年年中，二三線城市人群是電影票房增長的主力軍 。
此外，今年部分品牌逐漸轉向線下營銷，在小鎮市場把握紅利 。
以卡茲蘭為例，在擁抱Tik Tok等主流線上平臺的同時，也積極搶占線下流量紅利 。另一方面，卡茲蘭不想把自己局限在“大眼睛”的位置，而是想成為時尚人群中的主流品牌 。
所以這個在大多數人心目中比較傳統的時尚品牌，近年來有了很大的突破 。今年我們抓住了幾部核心片的上映時間表，聚焦二三線城市，取得了非常好的效果，也獲得了經銷商的一致認可 。
此外，薇諾娜也是一個很好的案例 。在過去的兩三年里，我們一直在開發自己的產品，專注于敏感肌 。以前薇諾娜只出現在藥店，然后通過小紅書積累了第一批粉絲 。
今年雙十一，薇諾娜已經有了基本的用戶基礎，之后在市場上積極擁抱Tik Tok、小紅書、淘寶直播等流量紅利，使得品牌實現快速增長；還積極與傳統主流媒體平臺合作，提升品牌溢價 。
圍繞雙十一，薇諾娜通過分眾智慧屏和院線的媒體組合，對中國一、二、三級時尚群體進行了集中報道 。在品牌獲得強大授權的同時，在線努力也有所增加 。最終，薇諾娜在雙十一取得了7.2億的驕人戰績，成為國產化妝品的新貴 。焦點建筑掀起主流，焦點水晶視覺引導潮流，這就是焦點組合拳的威力 。

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