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爆款頻出，騰訊廣告游戲優選助力開發者“榜上有名”,讓您技能天下無雙

電腦知識騰訊廣告游戲

2020年國慶期間,騰訊廣告游戲優選計劃(簡稱“游戲優選”)簽約游戲《網吧模擬器》在iOS免費榜霸榜TOP1,截至目前累計流水已過億 。
在剛過去的元旦期間,游戲優選在App端和小游戲端又創佳績:在App端,游戲優選簽約游戲《我要上廁所》連續三天保持iOS游戲免費榜TOP4;12月30日進入iOS榜的《你過來呀》三天內排名從900余位上升至25位;在微信小游戲端,正版IP授權小游戲《植物塔防戰僵尸》和放置類小游戲《三國全明星》都達到廣告收入流水高點,上線一年多的《動物餐廳》累計流水超過2億 。
一、深耕模擬經營品類,《我要上廁所》成開年爆款
在IAA游戲中,模擬經營類因具有相對中度的玩法體驗,用戶粘性較大且變現效率高 。 基于這一洞察,游戲優選在模擬經營類休閑游戲上持續深耕 。 元旦期間,游戲優選簽約模擬經營類游戲《我要上廁所》連續多日占據榜單高位,在iOS的激勵式視頻變現eCPM接近400元 。
1、選品立項:從目標用戶出發,選擇“親歷感”大眾生活化題材
為擴大游戲受眾范圍,游戲優選與開發者選擇“廁所”這一大眾化、生活化的題材,以吸引更多泛游戲人群,并幫助玩家快速上手 。 此外,游戲采用色彩鮮明的Low Poly美術風格,結合重數值、中策略、輕操作三位一體模擬經營體驗,更利于提高玩家的沉浸感 。
借助有廣泛親歷感的題材和輕快、易上手的玩法,《我要上廁所》在ROI測試階段CPA表現達到了同期測試游戲中的TOP3,自然用戶增量占比一度達到近五成 。
2、游戲調優:用戶反饋與數據分析相結合,有留存后才有商業化
? 美術調優
游戲優選在分析游戲的美術感官體驗時發現,《我要上廁所》最初建造、升級過程相關的視覺反饋偏弱 。 隨后,雙方團隊有針對性地對UI的結構和視覺風格進行多輪調優,提高游戲整體適配性,進而顯著提升游戲的感官體驗 。

六次迭代，建筑升級界面的最初版到最終版
? 留存調優
【爆款頻出，騰訊廣告游戲優選助力開發者“榜上有名”,讓您技能天下無雙】游戲優選通過對《我要上廁所》多個關鍵環節的持續調優,良好把握游戲探索節奏,使玩家不斷建立新目標,提升持續游玩的意愿 。
①新手引導調優
在新手引導環節,通過蒙版陰影的設計吸引玩家關注重點信息,配合鏡頭切換讓玩家理解核心的收益場景,幫助玩家快速完成從建立數值到數值產出的核心循環 。 經過多次任務調優,整體的新手引導通過率維持在95%以上 。

左下角引導任務
②提升游戲目標感
在游戲演進邏輯上,游戲通過設置新場景和新內容持續提高玩家探索興趣,例如設置了24小時后開放的特殊區域“熱狗店”,配合熱狗店的收益說明,提升玩家的目標感,使新增次留提升至50%以上 。
游戲還通過主畫面上的星級提示“后續地圖預覽”,結合新場景中的不同配色方案和層出不窮的特殊事件,讓玩家始終保有新鮮感,為游戲帶來14%的新增7日留存率 。
③增加趣味性內容
大量趣味性、交互性內容的加入,使《我要上廁所》擁有更具差異化的新鮮體驗 。 例如游戲內融入“網紅元素”、派對噱頭等新興元素,增加大量突發的人物交互任務,以及在場景建筑中加入趣味彩蛋 。
這些趣味元素的不斷加入,最終使游戲內特殊事件的用戶參與度超過60% 。 其中“網紅收益”的曝光占比達到33.86%,成為游戲中曝光占比最高的激勵式視頻點 。

“網紅收益”場景
? 商業化調優
游戲優選以玩家對數值增長的核心需求作為突破口,以“更快獲得收益”和“獲得更多收益”吸引用戶點擊廣告,通過游戲內的特殊事件場景,把“網紅收益”、“雙倍獎勵”、“更多客人”和“客人加速”等作為主要廣告植入點,互動效果顯著 。
在商業化信息展示方面,游戲前后進行了多版測試,來更好凸顯廣告點擊的時機 。 例如把廣告場景單獨放在右上角吸引玩家注意,以及在廣告界面明確告知收益,刺激玩家主動觀看激勵式視頻 。 最終,iOS版本人均激勵式視頻廣告展現次數可達dnf瑪巴斯屬性20次以上 。

廣告收益說明對比(版本一、二、三)
3、全域投放:輸出素材與定向搭配科學方案,快速爆量
在與開發者共同打磨游戲內容的同時,游戲優選還基于游戲在不同階段的營銷差異,打造騰訊廣告生態內全流量精細化投放方案,助力游戲沖榜 。
以素材調優為例,游戲優選深度結合游戲特點與目標人群差異化行為探索,進行創意與素材方向上的優化 。

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