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保險銷售 保險銷售技巧

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銷售技巧(保險銷售)
如何談保險？大家好，我是保險博士康 。你遇到過這樣的困惑嗎？和客戶聊了半天，就是不敢聊保險 。那么你認為你開業的最大障礙是什么？
1、認為客戶買保險是幫助我們，而不是我們幫助客戶 。
那么是客戶在幫助我們還是我們在幫助客戶呢？從某種意義上說，我們真的可以保證每一個家庭 。因為保險是錢，是愛，是責任，是規劃 。
2.我怕別人知道我是做保險的，被別人看不起 。
【保險銷售 保險銷售技巧】怕被人看不起，從行業來說，無論是從資金流向、國家政策支持還是災難頻發的現狀來看，保險業都是方興未艾 。從行業整體發展趨勢來看，未來十年仍將是保險業的黃金十年 。因此，我們永遠不應該為自己是一名保險人而感到羞恥 。作為一名保險公司，我們應該感到自豪 。
3.怕被客戶拒絕，丟面子
害怕被客戶拒絕，很丟臉 。事實上，真相是這樣的:
第一，一開始客戶拒保，不給你機會 。這其實是一種傳統思維在起作用 。在現在的現實環境下，客戶的警覺性很高，他們會本能的產生警覺，防止自己的零花錢出去 。
第二，客戶拒保，不是你 。只有當它被拒絕時，銷售才開始 ?？蛻舻木芙^不可怕，可怕的是沒有拒絕 。所謂“嫌疑人”，就是買家 。每天都有人拒絕保險 。當然，每天都會有人后悔買了保險，但他們還是有保險的 。
4.不專業，不敢買保險 。
新人不專業就不能談保險嗎？我來講一個關于穿鞋的故事:兩個人在森林里遇到了一只老虎 。張三趕緊從后面拿出一雙比較輕的球鞋穿上，李四一邊罵，你急死了 。你在做什么?無論我怎么換鞋，都跑不過老虎 。張三說我只能跑得比你快 。
所以我們不需要跑過老虎，只需要跑過對手 。我們的目標不是成為壽險專家，而是成為銷售贏家 。丟掉不必要的煩惱，忘記無意義的完美，消除自我限制 。這些都是擾亂你心智的東西，是你自信的直接原因 。銷售要學會做減法 。

那么如何談論保險呢:開口是第一步，說得好是第二步 。有時候不是客戶對我們的促銷不感興趣，而是我們的促銷沒有引起客戶的興趣 。
我們先來了解一下銷售流程:
1.收集信息
2.分析客戶的需求
3.切入保險的話題
4.解釋保險的規劃
第一步是收集客戶信息 。在收集客戶信息之前，簡單介紹一下自己和公司，和客戶互相了解，明確目的，建立良好印象 。
第二步是用5個問題來幫助你收集客戶信息 。
第一，你的公司給你買社?；蛘咂渌麊T工福利了嗎？
第二，你現在有保險計劃嗎？
第三，你介意我了解你嗎？
第四，如果有一天你想買保險，你首先考慮教育重疾還是養老重疾？
第五，如果有一天你想買保險，你會先給誰買？
第三步，分析客戶的需求 。
量身定制了解客戶為什么需要保險，具體風險有哪些 。根據了解到的信息，為客戶選擇合適的保險產品，確定合適的保險金額和保費 。應該說我們做任何事情都是有原因的，所以分析客戶的需求就是要找到客戶購買的理由 。
區分不同的年齡組
1.年輕人年輕有活力，事故率高，保險費非常便宜 。購買的特點和需求是高額的醫療費用和意外死亡的責任 。
2.雙收入家庭責任中教育成本高，兩人工作忙，可能會貸款買房 。購買點的需求是孩子的教育費用和意外身故的保障 。
3.成年群體要開始規劃退休，規劃未來的退休、重疾和醫療費用 。
4.老人家庭責任較輕，醫療費用增加，退休后收入大幅度減少，所以重點放在重疾醫療、理財規劃、資產保值等費用上 。

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