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廣州大麥電商 大麥電商

廣州大麥

大麥電商(廣州大麥電商)
在全新的消費市場體系下 ， 消費者的思想發生了變化 ， 電商平臺行業新渠道如雨后春筍般涌現 ， 產品和品牌越來越同質化 ， 產品的生命留存期越來越長 。中小企業如何在“錢多”的環境下 ， 充分利用促銷期間的流量實現營銷增長？
為了幫助品牌的全球營銷 ， 積累品牌消費者資產 ， 實現精準人群匹配 ， 助推蓄水 ， 5月14日 ， 廣州大麥、努邁電商、佛山網商協會在佛山舉辦了618專題沙龍“營銷突破 ， 電路布局” ， 兩位業內資深專家分享了如何玩轉精準數據營銷 ， 如何布局促銷期間的營銷策略 。

會上 ， 廣大麥高級推廣專家曲Jason提出 ， 要想儲備核心用戶 ， 產生更多價值 ， 必須洞察淘寶營銷的痛點 。根據購買者的特點 ， 在不同的環節階段使用定制的創意素材傳達不同的信息 ， 實現人與創意的匹配 。

以人群優先為基礎 ， 分析量化用戶獲取觸點 ， 制定媒體與觸點的傳播組合內外聯動 ， 為品牌儲備優質用戶資產 ， 進而從品類擴張、競爭力、品類復購、產品力四個維度判斷各產品線的生命周期 ， 從而幫助品牌確定產品策略 。尤其是618大促期間 ， 提前規劃產品是實現營銷增長的關鍵 。

數碼電商的運營總監李軍紅·朱霍認為 ， 促銷策略要趁早 ， 促銷期間的決策期會比平時長 ， 人群大而全 ， 紅海競爭大 。比如家電/家用電器 ， 屬于低頻高價值消費品 ， 消費決策路徑長 ， 客戶需求多樣且不明確 。為了占領消費者心智 ， 選擇主要消費標簽 ， 商家需要盡早準備品類布局 。
對于新老客戶的618大促 ， Juhoz也給出了以下建議:
新客串劇:
成為會員
推廣期間 ， 新會員的轉化率是普通新客戶的兩倍以上 。
這15天 ， 收藏購買人群需要定向轉化 。
集買人 ， 用直鉆和內部代金券的方式觸達 ， 快速收割 。
老客串:
好卡回購期
回購其他款式/類別指南
召回最近半年的買家 ， 刺激重新購買 。
【廣州大麥電商 大麥電商】有回購頻率的天花
對于復購能力較弱的店鋪來說 ， 一年中店鋪內每位顧客的高峰購買頻率大多是兩次618 ， 這是激活老客戶的好時機 。對于購買兩次以上的超級用戶 ， 建議回訪維修 。
裂變游戲必備
分享 ， 拉人 ， 一起玩 ， 裂變券等 ?？梢栽?18預熱期間充分利用 ， 達到新的效果 。
擴大消費者規模是一個滾雪球的過程 。日常促銷和大促銷相結合是非常重要的 。只有緊跟618大促的節奏 ， 才能實現消費者資產的變現和新客戶的重新獲取 。

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