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買手怎么樣(買手制)

買手制



引言

課題：如何成為買手及買手需要掌握的基本數據分析能力
參與：冷蕓時尚圈9群群友（本文經過冷蕓大量的調整與補充）
時間：2020年12月19日
莊主、跟莊副莊主簡介
（本文經過冷蕓大量的調整與補充）



我是線下品牌設計師出身，做了3年后面轉型為電商平臺買手做了2年，近兩年一直接觸的是電商 。
買手分類
買手按照自己服務的品牌屬性，可以分為以下幾類：

  • 自有品牌買手（服務于自有品牌）
  • 經銷商型買手（服務于經銷商，下面再可以分為“多品牌”買手與“單品牌買手” 。比如滔博體育就屬于多品牌經銷商 。）
  • 百貨商場買手（服務于百貨業，比如杭州銀泰百貨）

    • 按線上線下又可以分為：
  • 電商型買手
  • 線下店買手

    • 按工作內容又可以分為：
  • 設計師型買手（具有開發能力)
  • 跟單型買手（跟單開發工廠貨源）
  • 運營型買手（主要做數據分析等）


    • 大家可以去招聘網站了解現在企業對買手的具體崗位需求 ?？陀^地說，目前買手市場有些魚龍混雜 。各個企業對買手職業的定義與理解大相徑庭 。

    （圖片來源：招聘網站截屏）
    上圖是某百貨公司的買手招聘要求 。

    （圖片來源：招聘網站截屏）
    上述這個品牌就是要求買手全能型的了 。

    上述這個平臺型的買手就是偏招商類了 。
    相對比而言，自有品牌買手的發揮空間會更大些，可以參與到設計開發、零售終端銷售甚至生產供應鏈方面，對買手的鍛煉會更全面 。平臺招商型的買手大多就是招商了，所以要求供應商資源豐富 。

    數據分析是指對原始數據，包括數字、圖片、文本甚至視頻資料通過一定規則整理后，進行匯總分析的工作 。為什么要特別提到數據分析的問題？因為現在市場上很多買手，還是誤以為買手的工作就是選款，能選出爆款的買手就是好買手 。并且，他們的選款邏輯基本也就是根據自己所謂的感覺 。但其實，選款只是買手的工作職責之一，訂多少量，也是買手需要去解決的問題 ?，F在很多買手基本上主要靠供應鏈或者測款方式解決定量問題 。選款也不能只根據自我感覺與所謂的品味及喜好等 。因為買手本質上是根據消費者需求來買貨的 。所以買手其實需要通過數據分析來推理消費者喜好 。

    1.流行趨勢分析
    流行趨勢分析就是收集流行元素和趨勢，根據品牌定位及目標客群喜好進行篩選分析，用來規劃未來暢銷款式 。
    很多買手拿貨的時候都會根據市場流行選品，市場流行什么就拿什么貨 。其實我個人覺得市場的流行趨勢是需要篩選的 。同時是根據客戶喜好篩選的 。不是所有的流行元素與風格都適合每個品牌的顧客群體 。
    我個人常的趨勢內容是色彩趨勢、面料趨勢、工藝趨勢、搭配趨勢、主題趨勢這幾方面 。
    那么從哪里查找這些資料呢？
  • Vogue Runway
  • Instagram
  • 微博博主
  • 小紅書
  • POP
  • 熱點
  • 時裝雜志的公眾號（Vogue、Elle、芭莎等）

    • 其他渠道：
    其實批發市場也是一個看流行趨勢的地方 。批發市場比零售終端要更快 。一般廣州十三行、杭州四季青都還不錯 。
    有會員的平臺或者品牌可以多與消費者做些互動式調研，及時了解他們的消費動向 。
    2.競品分析
    像我做電商，我會比較競品的視覺方向，因為這個是最可以直接從網站上看到的 。某時間波段的上新款量、重點類目、營銷策略、交易價格、參加的市場活動及設計元素點 。
    這點對于線下店鋪也一樣 。我之前做過連鎖店的買手 。我出去巡店的時候就會順便去競品的店鋪看看 。不光是競品，整條街我都會去看一下 。我會不同類型的品牌店鋪，比如有些品牌是設計品牌，原創就多；但有些品牌就是買手制的，就全是買手選款 。對比這些店鋪，會再做以下內容分析 。
    ?商品品類結構及SKU占比
    ?價格段
    ?陳列規則
    ?客單價
    ?月銷售額（推理）
    3.常用數據分析指標及公式
    可以點擊圖片放大看







    4.產品分析
    產品分析是根據在售產品的暢滯銷分析針對銷售數據，優化上新款式是否遵尋5R原則，衍生爆款以及針對滯銷產品的優化和策略調整 。
    5R原則，外文名為5R rule，意義為適時（Right time）、適質(Right quality)、適量(Right quantity)、適價(Right price)、適地(Right place) 。

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