如果想在亞馬遜獲得好的銷量 ， 除了前期做好選品以及Listing優化之外 ， 我們還需要后期引流 ， 站內引流的最常用的手段就是開廣告 ， 如果PPC廣告優化的好 ， 產品的銷量不僅可以上去 ， 廣告開銷也會降下來 。
PPC廣告是以一種相對較低價格的付費贊助形式來額外獲取平臺站內流量的廣告 ， 簡稱付費點擊廣告 。 如果在搜索某關鍵詞時 ， 你點擊了該廣告位的產品 ， 才會產生費用 。 那么哪些關鍵詞需要我們設置為廣告詞 ， 哪些關鍵詞競價、出多少才合適 ， 這些都是優化PPC廣告的關鍵 。
在前期我們會設置自動廣告來跑詞 ， 用來篩選出那些表現比較好的詞 ， 然后再通過手動廣告競價來使用篩選出來的關鍵詞 。
為了獲得好的競價排名 ， 我們一般會出比較高的Bid ， 但是另一方面 ， 廣告的開銷一定是會上升的 ， 所以關鍵詞的Bid的高低也在側面反映了市場的激烈程度 。
如何在不侵蝕我們的利潤的情況下獲得好的曝光 ， 是PPC優化的重中之重 。
最理想的狀態下是我們可以獲得搜索量大、出單率高且競價較低的關鍵詞 。 這些關鍵詞是如何獲取的呢？以前我們是從不斷的自動、手動廣告中分析數據得來 。
現在我們有了更強大的工具 ， 可以省去大量的人力物力 。
賣家精靈最新功能：PPC競價就是為此而生 。
它可以反映亞馬遜站內廣告Bid價格 ， 系統提供【詞組匹配】的Bid建議價格以及范圍 。 不僅如此 ， 在輸入一個關鍵詞（可以是類目詞）之后 ， 會出現其他關聯關鍵詞的詳細數據 ， 我們可以非常直觀的看到各個關鍵詞的對比數據 ， 在結合月搜索量、月購買量、購買率和PPC競價之后 ， 這樣的關鍵詞才是真正的大數據產物 。
點擊賣家精靈-關鍵詞精靈-關鍵詞挖掘 ， 以美國站為例 ， 在搜索框內輸入Yoga Mat ， 點擊挖掘關鍵詞按鈕 ， 得到該關鍵詞以及相關關鍵詞數據 。
在圖中PPC競價列 ， 可以看到每個關鍵詞的Bid建議價格以及范圍 ， 從圖中來看 ， 搜索量站前幾名的類目詞 ， 競價一般較高 ， 這也是普遍的規律 。
我們的目的是除了查看這些競爭很激烈的詞之外 ， 選擇低競爭高需求的關鍵詞 ， 也就是出價較低而搜索量較高的關鍵詞 。
【如何正確使用賣家精靈新功能 什么是ppc競價排名？】圖中 yoga mat straps for carrying（瑜伽墊攜帶繩）與yoga mat holder（瑜伽墊綁帶） ， 這兩個詞都是指攜帶瑜伽墊的繩子 。 在競價只有0.03美金的差距下 ， 明顯 yoga mat straps for carrying的搜索量與購買率更好 。 所以我們選擇的時候 ， 可以選擇yoga mat straps for carrying而不是yoga mat holder 。
點擊右邊趨勢圖按鈕 ， 查看兩個詞的歷史搜索趨勢 ， 基本上是同步變化 ， 所以這個數據是值得參考的 。
文章插圖
在PPC廣告中是可以輸入品牌名的 ， 比如搜索headphones（頭戴式耳機） ， 查看相關關鍵詞 ， 可以發現bose headphones比beats headphones的轉化率更高、銷量更高且Bid競價更低 。
當我們想到頭戴式耳機的時候 ， 可能腦海中第一個出現的品牌就是beats ， 但是實際情況卻是bose的效果更好 ， 所以做PPC廣告還是需要用數據說話 ， 不能想當然 。
以上就是賣家精靈新功能PPC競價的介紹以及使用方法 。
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