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企業究竟需要什么樣的法律顧問 企業顧問( 三 )

需要什么樣企業顧問法律顧問


此外，值得注意的是，近三年有近76%的企業沒有更換法律顧問，這說明企業與法律顧問之間存在相對的穩定性 。
這些數據也提醒我們，企業與常年法律顧問的合作，可以探索年限與費用掛鉤的模式，建立穩定的合作關系 。
九、企業一般如何聘請常年法律顧問？

圖19企業獲取律師信息的途徑
以上圖表數據顯示，企業獲取律師信息最常見的三種途徑是朋友介紹(近60%)、講座等線下活動(近27%)和在線搜索等線上鏈接(近18%) ?？梢姡煞諛I和其他行業一樣，成功的關鍵在于“口碑” 。

圖20向企業推薦法律顧問和最終決策者 。
從上面的圖表數據來看，向企業推薦咨詢律師的大部分是人力資源負責人(約48%)和總經理(約39%)，但基本上(約71%)是企業的總經理做最后的決定 。
這樣，律師就知道誰是營銷的重點對象 。
10.企業什么時候更換常駐法律顧問？

圖二十一企業推廣法律服務的方式
以上圖表數據顯示，當企業對常駐法律顧問有更多訴求或要求時，多達62%的企業會選擇直接提交給現任法律顧問，只有近4%的企業會考慮直接更換現任常駐法律顧問 。
如前所述，企業普遍希望與法律顧問建立穩定、安全的合作關系，不會輕易更換法律顧問 ?；旧现挥谐霈F重大問題，比如這個律師不能從根本上滿足企業的需求，才會考慮更換法律顧問 。
同時，結合近三年企業更換常駐法律顧問原因的相關數據可以看出，企業更看重專業性、解決問題的有效性和實際能力，即只要這兩方在這兩方面出現問題，企業就會更換法律顧問 。
標簽
常年法律顧問有三個層次的服務需求，即基礎、核心、加分 。

1.基本的
即企業最基本的法律需求，即法律服務必須滿足的基本需求，即專業性和時效性 。如果這兩個基本需求都不滿足，企業肯定不會邀請你 。
2.核心方面
即企業最核心的法律要求，即“解決” 。同時，“解決”永遠是企業聘請法律顧問最吸引人的方面，也是最痛苦的需求 。如果你能做到，企業肯定會邀請你 。
3.額外加分
即企業對法律服務的額外需求 。如果法律服務能更好地滿足這種需求，如果不能，就沒有根本性的影響，這通常是法律服務的附加值內容 。
調查結果顯示，絕大多數企業仍能與常年法律顧問保持相對長期穩定的合作關系 。只有當常年法律顧問在基本面上出現嚴重問題，或者另一個律師在核心上強烈吸引企業，企業才會更換常年法律顧問 。
那么，應該如何保證法律服務的根本，同時滿足企業的核心要求，即“專業、及時、解決”？
這條路將是:常年法律顧問將走向集約化經營，即每個地區的企業將逐漸集中于該地區少數律所的整體經營，而不是在個別律師手中提供作坊式的服務 。
注:以上報道來源于互聯網，版權歸原作者廣東墨金律師事務所蔣進、Ne、楊楚敏所有 。
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