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平安綜合金融怎么樣(上海平安綜合金融工作怎么樣)

平安金融綜合


采訪人員|張曉云
260億元可轉債成功轉股并創下多個市場第一 ， 全年股價大漲超7成領跑銀行板塊 ， 北上資金流入規模兩市排名前三……在經歷2019年資本市場的高光時刻后 ， 平安銀行（000001.SZ）邁入零售轉型新階段的元年 。
保險能否經營好銀行？綜合金融模式下交叉銷售、客戶遷徙到底有多大的想象空間？多年來 ， 市場對金融業跨界經營存疑 。
經過3年的零售轉型 ， 平安銀行交出的答卷顯示：截至2019年末 ， 該行資產總額達3.94萬億元 ， 逼近4萬億大關；全年實現營業收入和凈利潤分別為 1379.58 億元和281.95 億元 ， 增速達18.2%和13.6% ， 均創轉型以來新高 。
步入零售轉型深水區 ， 平安銀行的新目標浮出水面 。結合平安集團（601318.SH ， 02318.HK）“金融 生態”戰略  ， 平安集團總經理、聯席CEO、平安銀行董事長謝永林在平安銀行年報致辭中披露了新階段的三個名片——“數字銀行”、“生態銀行”、“平臺銀行” 。他表示 ， 將用好“綜合金融”、“科技優勢” 兩大殺手锏 ， 再用一個三年帶領平安銀行實現更大飛躍 。
外界質疑和期待依舊并存 ， 謝永林接下來的任務龐然且艱巨 。一貫“說到做到”的謝永林能否繼續兌現新階段目標？出任集團團金會主任后 ， 如何進一步打通銀行與集團協同的重要紐帶 ， 升級兩者的綜合金融協同效應？能否真正做出對公綜合金融服務模式 ， 為平安未來商業藍圖的實現奠定更扎實的基礎？
日前 ， 在接受包括界面新聞在內媒體專訪時 ， 謝永林首度介紹了以銀行為發動機的團金協同作戰新模式 。他采用聚類管理模式 ， 將專業公司按照業務屬性分為四大板塊 ， 把專家用最短溝通半徑集中起來 ， 從輪子到汽車 ， 從單打獨斗到協同作戰 ， 以此實現資源協同、能力協同的效益最大化 。
眼下 ， 新冠肺炎疫情對整個中國銀行業帶來新考驗 。謝永林表示 ， 疫情對平安銀行的影響是階段性的 ， 對公司一、二季度的負面影響比較明顯 ， 但整體可控 。通過三年的科技引領 ， 平安銀行筑就了“護城河” ， 科技優勢的這招殺手锏又將如何幫助平安銀行以變應變 ， 化危為機？
團金協同作戰新模式
能力越大 ， 責任越大 。目前 ， 謝永林是平安集團團金會主任 ， 還將協助首席保險業務執行官陸敏管理個金會一年 。
據了解 ， 團金會成立于2013年 ， 是平安集團綜合金融指導委員會授權下管理團體綜合金融各項工作的最高組織 ， 該頂層設計的最大亮點便是以銀行為平安集團團體綜合金融的發動機 。
謝永林曾表示 ， 強渠道、強客戶關系最重要 ， 以銀行作為整體對公業務的發動機 ， 把證券、信托、租賃、養老險等放在一個整體的服務體系里面去 ， 提供客戶總體解決方案 。
自2019年10月出任平安集團總經理一職后 ， 謝永林管理的范圍更廣了 ， 保險資管、平安基金、陸金所、平安建投、平安不動產等均納入麾下 。近20家專業公司擺在面前 ， 他該如何在團金業務的協同創新方面做足文章？
對此 ， 謝永林給出的答案是采用聚類管理模式 ， 將專業公司按照業務屬性分為四大板塊 ， 打通各專業公司的優勢 ， 進一步升級綜合金融殺手锏 。
第一類為簡單業務 。無論核保還是信貸審批 ， 其特點是可以線上化運行和集中審批 ， 主要基本上集中在財產險、養老險、租賃、銀行小微業務 ?！拔覀兙桶堰@幾類產品經理物理性地放在一起來看客戶 。假如這個客戶做了產險 ， 那么看看他是否還有租賃、團體意外保險、小微貸款的機會 ， 做好‘1 N’產品滲透 ?！彼Q 。
第二類為復雜投融資業務 ， 主要針對大型客戶投融資形式 ， 包括且不限于信貸、保險債權投資計劃、 非標、債券承銷與投資、股權投資等 ， 橫跨銀行間市場和證券交易市場等 ?！拔覀冏?-6個專家匯總設計方案 ， 通過一個客戶經理加一組專家來服務這類大型客戶 。我相信在這個過程中對客戶會產生很大黏性 ， 由此產生新的合作機會 ?！敝x永林表示 。

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