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分享寫產品銷售計劃書的12個步驟 產品銷售計劃書該怎么寫？( 二 )

文案策劃問答


3． 制訂較高的月返點和季返點政策 ， 以控制營銷體系 。
4． 嚴格控制價格體系 ， 確保一級分銷商 ， 二級分銷商 ， 系統集成商 ， 最終用戶之間的價格距離級利潤空間 。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推 ， 拉的力量 。 要快速的增長 ， 就要采用推動力量 。 拉需要長時間的培養 。 為此 ， 我們將主要精力放在開拓渠道分銷上 ， 另外 ， 負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場 ， 力爭在三個月內完成4~5項樣板工程 ， 給內部人員和ASMI樹立信心 。 到年底為止 ， 完成自己的營銷定額 。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A ， AA ， 系統集成商 ， 行業客戶 。 他們能和我們建立直接的聯系 。
【分享寫產品銷售計劃書的12個步驟 產品銷售計劃書該怎么寫？】3． 業務團隊的垂直聯系 ， 保持高效溝通 ， 才能作出快速反應 。 團隊建設扁平 。
4． 以專業的精神來銷售產品 。 價值=價格+技術支持+服務+品牌 。 實際銷售的是一個解決方案 。
5． 條件成熟 ， 則建立起物流中心 ， 解決我們在地方市場上的困難 ， 因為物流中心起一個融資平臺 ， 一個財務平臺 ， 一個物流平臺的作用 。
八．售后服務體系
1． 可以與分銷商簽定授權維修中心協議 。 有備件支持 。 專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作 。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件 。
3． 建立專門的授權維修中心 ， 支付一定費用 。
4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表 ， 專門記錄客戶的咨詢問題 ， 公司的網站開通專門的BBS 。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作 。 分為初 ， 高二級 。 并且開展專業銷售工程師的培訓工作 。 前為收費培訓 ， 后為免費培訓 。
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2． 培訓在廣告上打出 ， 宣傳內容的豐富和 。
3． 做出招生簡章和宣傳頁 ， 網上公布 。 同時印出宣傳冊 ， 含課程內容簡介 。
4． 作出授權培訓中心協議 ， 合作辦學 。
5． 網上培訓 ， 考試 ， 發結業證書 。
十．專業網絡站點
1． 公司形象 ， 產品介紹 ， 手冊 ， 驅動程序下載 。 解答 。 新聞 。
2． 電子化服務 。 如資料 ， 圖片 。
3． 電子商務 。 客戶下單 ， 貨物查詢 ， 庫存查詢等 。
十一 。 內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議 ， 提交工作報告 ， 內容為：
A． 本周完成銷售數
B． 本周渠道開發的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測 。
D． 困難 。
E． 月末會議進行業務人員的銷售排名 。 獎勵制度 。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度 。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績 ， 折扣 ， 返點的計算 ， 定單的處理 ， 分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則 ， 技術支持 ， 市場部的工作范圍和職能 ， 所能解決的問題和提供的支持等說明 。
十二 。 附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 200x年市場營銷計劃
13． 業務經理周工作總結范文報告
14． 行業經理周工作總結范文報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
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18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表

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