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分享民營醫院營銷的10大策略 民營醫院營銷策略有哪些？

小知識

民營醫院與綜合醫院或?？漆t院或者門診（診所）在營銷方面存在很大差異 ， 綜合醫院或?？漆t院能夠做全國市場 ， 可以通過空中廣告或平面媒體打響知名度 。 而民營醫院普遍存在推廣資金少 ， 醫療資源有限 ， 服務群體為周邊居民等幾個特點 ， 其在推廣方面更要求低成本的精準性推廣 。
民營醫院營銷推廣十招
第一招：專家坐診
專家是樹立權威形象的最好代表 。 中國人素有迷信權威的傳統 ， 只要一貼上專家的標簽 ， 大白菜也能賣上龍舌蘭的價 。 醫院里掛號也要分出一個專家號 ， 生生高出一個價碼來 ， 雖然是一樣看個感冒 。 所以在醫療市場推廣上打專家牌 ， 是常用的有效的手法之一 。
在民營醫院推廣上 ， 專家的 影響力甚至比門診的號召力更強大 ， 許多患者更是跟著專家走的 。 目前常見的方法 ， 是大醫院的醫生（一般是退休的）到門診定期坐診 ， 以此拉動門診技術形象 。 若 無此方面資源 ， 可設法打造門診內權威醫生品牌 ， 以此建設自己的“專家”品牌 。
第二招：公益講座民營
通過公益性健康知識講座 ， 拉近周邊居民與門診之間的心理距離 ， 不失為一種有效的方式 。
可民營醫院自行舉 辦 ， 也可和社區居委聯合舉辦 ， 后者效果更好 ， 即披上一層公益的外衣 ， 又能加強與居委的關系 。 主題也要緊扣時事 ， 如去年登革熱流行時 ， 一些門診請醫生講解如 何預防登革熱 ， 活動效果就很好 。
第三招：價格折扣
低價的威力任何時候都不能小覷 。 民營醫院面對的市場都是周邊居民 ， 提供服務也都是常見病 ， 價格在很大程度上成了患者選擇哪家門診的重要因素 。 一家新開業 的小門診 ， 為了從強大的競爭對手手里拼出一塊市場 ， 硬是將常規的幾項檢查價格降到市價的一半 ， 短時間內建立起自己的擁躉 。 這里的操作技巧可以借鑒一下超市 的定價手法 。
醫院+養老服務的模式
第四招：口碑傳播
俗話說的好 ， 金碑銀碑不如老百姓口碑 。 消費者的消費體驗最有說服力！在民營醫院的推廣中 ， 如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠良好的服務贏得患者自發的進行 口碑宣傳；另一種方式就是門診有意識地引導口碑傳播 。 常用方式是分階段提煉典型案例 ， 在患者就診時 ， 由醫務人員“不經意”地透露出來 。 三人成虎 ， 門診的種 種優點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶 。
第五招：聯合推廣
民營醫院在自身費用和推廣力量有限的前提下 ， 可設法通過借助外力進行推廣 ， 比如借助醫藥公司的終端宣傳 ， 在民營醫院附近開展宣傳活動 。 目前許多醫藥公司都在 終端開展宣傳活動 ， 并配備有專業講師和宣傳人員 ， 門診可選擇與其合作 ， 共同舉辦 ， 借助其專業力量為自身宣傳 。 筆者在為一朋友的診所做五一節促銷時 ， 曾聯合 附近的手機賣場開展了一場影響巨大的促銷活動 ， 總費用區區幾百元 。 選擇此種方式 ， 一是雙方的顧客群體要吻合；二是促銷由頭要找得巧；沒有關聯性的強拉硬 扯 ， 只會讓顧客昏頭轉向 。
第六招：優惠促銷
這種方式是根據不同季節特點或時事熱點進行促銷 。 如春季就推“健康春風行動” ， 三八節就推婦科病就診優惠等 。 此類方式的操作關鍵在于活動點要新 ， 內 容設計要有吸引力 。 如有家民營醫院做活動時沒有選擇折扣優惠 ， 而是送專門制作的精致的家庭小藥箱 ， 很是吸引了一些居 民 ， 活動過后很長一段時間 ， 還有居民在議論這件事 。
第七招：健康優惠卡
名稱不一：健康優惠卡、免費體檢卡、VIP保健卡、健康服務卡、健康貴賓卡等 。 由門診自行發放 ， 關鍵是以利益吸引患者 。
常見失誤是將優惠卡濫發 ， 沒 有達到區別普通就醫者的作用 。
再就是優惠卡不優惠 ， VIP卡享受不了VIP服務 。 比如 ， 站到大街上派發VIP卡 ， 有幾個當回事兒 。 優惠卡上寫的是持卡九折 優惠 ， 可門診門前的告示已經寫明是八折回饋患者了 。 自個兒胡來 ， 患者難道就是傻瓜？
第八招：免費DM
DM ， 常見形式有單張、折頁、雜志等 ， 內容有健康知識、疾病預防、醫療信息、幽黙故事等 。 其具備成本低 ， 可控制有效受眾群體 ， 是傳達信息的優良載 體 。 目前 ， 諸多民營醫院已意識到此種載體的優勢效應 ， 紛紛采用 。 但個中高低 ， 差異甚大 。 一個趨勢是這種工具正在被濫用 。
第九招：費用包干

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