5、權威原理權威原理就是指深深植根于我們心中的對權威的敬重感、服從性 。
在我們的文化道理體系中，尊重權威基本無處不在，學生遵從老師，士兵遵從上級，員工遵從領導，病人遵照醫囑……尊重權威的指令已經讓我們潛意識中形成了服從權威是應該的，而違抗權威則是錯誤的這種意識 。
頭銜、衣著和外部標志是三種最典型的權威象征 。
點評：
權威毫無疑問在營銷銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了 。 但是由于權威的造假，大眾對待權威的態度更為謹慎，而市場營銷者需要確保如何使消費者信服權威 。
6、稀缺原理稀缺理是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們 。 就是所謂的“機會越少、價值就越高” 。
點評：
我們對稀缺原理最直接的應用也許是“限時、限量”策略了，如果在營銷銷售的過程中，可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什么,比告訴消費者這樣做可以得到什么，營銷效果可能會更好 。
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