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分享6類產品的銷售渠道 產品的銷售渠道有哪些？

小知識

什么是渠道？渠道就是人 ， 與你合作的人 ， 一起掙錢的人 ， 你的合作伙伴 。
渠道思維不僅是讓別人幫你賣 ， 還有讓他幫你買 。
有時候 ， 渠道既是分銷商 ， 還可以是客戶 ， 比如安利的業務員 。
所有的人都可以成為你的渠道 ， 所有有流量的地方都可以成為你的渠道 ， 所有能吸引注意力的地方都可以成為你的渠道 。
渠道有什么作用？渠道有五大作用 ， 分別是分銷、品牌、物流、倉儲和回款 。
分銷：渠道是要賣貨的 ， 否則很難真正持續合作下去
品牌：渠道要與品牌形象和個性相符 ， 為品牌認知和品牌溢價加分
物流：物流是品牌銷售的保障 ， 渠道商起到物流等作用 ， 為品牌擴散發力
倉儲：渠道商有本地資源 ， 倉儲及配送也是其職能之一；
回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分銷 。
渠道的目標是什么？【分享6類產品的銷售渠道 產品的銷售渠道有哪些？】達到品牌商、渠道商和消費者的三方共贏 ， 當然最終目標還是直面消費者 ， 消費者擁有品牌 。
對于消費者而言 ， 就是買的到（方便等）、值得買（價格不能太高 ， 中間商不能掙太多差價）、買的放心（品牌、售后等）
對品牌商和中間商來說 ， 都要賣的廣、賣的遠、賣的久、賣的多、賣的貴 ， 但品牌還有一點就是更加注重品牌資產的培育 ， 注重品牌對消費者的拉力 ， 提高品牌知名度、美譽度 ， 獲得顧客的高度信賴 ， 從而產生持續的購買 ， 提高指定購買率和推薦購買率 。
總體上我們可以將渠道分為五大類：一個是你看到：比如超市、餐館、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道 ， 這種渠道流量大 ， 但額外支付費用較高；
第二個是你聽到：推銷、導購、網紅帶貨、口頭傳播 ， 這種傳播效率較低 ， 但信任度更高 ， 需要分銷成本 ， 所以商品要有較大利潤空間；
第三個是你搜到或者點擊到：你網上搜索 ， 比如搜索平臺、站內搜索到 ， PC端都是搜索為主；
第四個是你被推薦：你看這個標簽的內容 ， 平臺推薦相關的廣告或者內容 ， 現在的短視頻平臺就是典型；
第五個是你主動關注：你主動關注 ， 這種一般品牌做得比較強了 ， 或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內容 。 比如自媒體 ， 你關注了就會相對長時間一直關注它推送的消息 。
第六個是你心智存留：這是一種無形的渠道 ， 心智中有品牌 ， 品牌在心智中占有一席之地 ， 想到可樂 ， 主動問可口可樂還是百事可樂？
這個是渠道的最高境界 ， 心中的渠道是免費的 ， 但是力量又是最強的 ， 而且不容易改變 。
當今所有的渠道都離不開這六個渠道 ， 但前五個渠道都是你大部分時候要付費給其他人 ， 或者受制于人 。
你看到：你要付費給房東、媒體等；
你聽到：你要付費給分銷商；
你搜到：你要付費給搜索引擎或者分類網站；
你被推薦：靠內容以及廣告 ， 有時候也要付費；
你主動關注：靠內容和運營 ， 但自媒體也寄托在其他平臺上；
只有第六種—心智渠道 ， 也就是品牌 ， 你不需要第三方平臺的合作 ， 但是小品牌只有借助前五類渠道才有可能進入品牌渠道階段 。
也就是說無論你是通過傳統媒體廣告、中間商銷售、終端導購 ， 還是搜索營銷、自媒體以及大數據推薦等等 ， 你都需要將品牌植入消費者心智之中 ， 最終讓自己的品牌能夠在大眾中得到廣泛的認可和信任 。 所謂得人心者的天下就是這個道理 。
那么 ， 評價一個渠道的標準是什么？品牌貢獻度
能否為你的品牌帶來價值 ， 比如主動關注、知名度、溢價能力等等 ， 比如現在的電商渠道尤其是針對C端的 ， 就很難為品牌帶來價值 ， 因為大家很多是沖著價格低買的 ， 或者沒有對店鋪有品牌忠誠度 。
有些產品品牌不適合在某一類渠道 ， 比如高端茶葉等 ， 就不適合在普通超市賣 ， 會影響其形象和定價 。
利潤貢獻度
有些渠道能夠帶來很大品牌影響力 ， 比如大的家具賣場 ， 你的品牌進去了就代表一種實力 ， 同時人流量也有保證 。 但是利潤太低 ， 因為被賣場分走太多 ， 有些是租金太高 ， 有些是分成太高等等 。
銷售貢獻度
有些可以有利潤空間 ， 但賣不出太多 ， 銷量太小 。 銷量小很難做出大品牌 ， 因為品牌需要被體驗才能有更強的信任感 。
銷量太低 ， 更可怕的是讓品牌在上游供應鏈談判沒有優勢 ， 很難獲得比較優惠的價格 ， 最終導致產品定價偏高 。

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