營銷貢獻度
有時候渠道本身不是為了銷售 ， 而是為了找銷售的人 ， 也就是通過渠道找渠道 。 很多招商加盟網站就是這個理 。
有些渠道本身銷售可能不是太理想 ， 但是影響力大 ， 可以爭取行業合作 。 比如你在央視做個廣告 ， 本身這個做廣告的行為就可以為你帶來品牌背書 ， 現在依然如此 。
價格貢獻度
渠道對價格的貢獻度 ， 購物中心的東西總是能賣貴一點 ， 街邊超市的要便宜一點 ， 所以看你是否想溢價 。 不過對于一個品牌來講 ， 走高端可以往低端走 ， 但走低端未來很難往高端走 。
比如小米手機 ， 大家形成的印象就是互聯網高性價比手機 ， 之前走互聯網渠道 ， 所以現在走高端機路線還有一段很長的路要走 ， 消費者心智是不太容易改變的 。
?綜上所述 ， 渠道是我們做生意避不開的 ， 中間商不掙差價是一種理想化狀態 。 我們做生意要有渠道思維 ， 一是利用別人的資源 ， 第二是強化自己的品牌 。
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