1. 首頁 > 生活百科 > >

選品的步驟 選品的方法和技巧

小知識

選品的方法和技巧（選品的步驟）

選品的步驟 選品的方法和技巧

文章插圖

剛剛開始做亞馬遜 ， 選品真是一頭霧水找不到方法！
手上供應鏈不少 ， 這些貨在亞馬遜上賣不賣得動呢？頭疼！
做了幾年 ， 越來越不知道該怎么選品才能出爆款了……
選品問題“老大難” ， 不同類型賣家各有各的苦惱 。 不過不用著急 ， 小編這就為大家奉上一篇干貨滿滿的選品方法論 ， 幫你避開選品誤區 ， 每一成長階段都有妙招 ， 選對產品打造爆款不是夢！

先來看看以下雷區你中了幾個？
“我”的主觀判斷就是對的：
【選品的步驟 選品的方法和技巧】單從主觀出發判斷產品好賣或者不好賣 ， 既片面也不準確 ， 賣家應根據客觀數據分析進行選品的決策 ， 而非主觀的判斷 。
賣得多=賺得多：
即使是在亞馬遜上的類目大賣 ， 也不代表賺得就多 。 做選品除了考慮能不能賣得多 ， 利潤也同樣關鍵 ， 成本問題不能忽略 。
從單個產品出發分析選品：
選品基點應該是一類產品而不是一個產品 ， 因為個體分析的誤差比品類分析高很多 。 選品要從從細分品類出發 ， 滿足同一類消費需求或者消費者訴求的產品 ， 就叫一個細分品類 。 比如在亞馬遜家裝大類下面有燈具 ， 在燈具里面 ， 天花板燈、臺燈、自拍燈等就屬于細分品類 ， 明確了細分品類方可進行選品分析 。
這些選品雷區你可能或多或少都踩過 ， 所以選品到底應該怎么做？其實做好選品并不難 ， 掌握了核心思路就好辦：即綜合考慮市場容量、盈利空間、進入難度及發展空間幾大要素 。
不過實際操作中 ， 不同階段的賣家具體方法也存在差異 。 話不多說 ， 先速速奉上本次“選品三階方法論”：

單個ASIN分析法 ，
分析需求+評估利潤 ， 確保賣出貨有錢賺
前面說要先分析市場需求 ， 我應該看哪里的數據來分析呢？
先在亞馬遜上找到與想賣的品類具有同樣屬性的產品 ， 然后分析單個ASIN的銷售表現 。 具體方法往下看！
01
通過亞馬遜排名（Rating）和評論（Review）預測對標ASIN需求
Rating怎么看？
排名分為大類排名和小類排名 ， 賣家需要重點關注大類排名——大類排名在1000名之內的產品 ， 需求空間較大 。 1000名以后的類目需具體分析 ， 但如果小類目的第一名排在大類的10萬名 ， 也就說明此類目的需求空間很小 。
Review怎么看？
通過每日Review數量推測每日銷量進行選品分析 。 大類排名在1000名之內 ， Review至少一天1條 。 如果出現當前類目10個以上的ASIN ， 都有1萬+評論的情況 ， 這意味著頭部大賣已經占據絕大部分的市場空間 ， 需求容量已經很少 。
*每日Review數量=Review總數量/（當前查看ASIN的時間-最早上架時間）
舉個例子：
以某個無線電充大類下的產品為例 ， 其大類排名第874 ， 小類排名第28 ， Review集合頁共有746條Review ， 已上架198天 。
第一步：判斷符合大類排名<1000 ， 市場空間較可觀；
第二步：根據上面的公式計算出 ， 每日Review是3.77個 ， 作為新手賣家 ， 以留評率為1%做保守的預估 ， 倒推可得日銷售達到377單 ， 說明被分析的產品需求可觀 ， 進一步驗證選品的市場需求可以保證 。

02
依據經驗值毛利率評估利潤空間
經過上面對市場需求的分析后 ， 需要進一步核算產品的利潤率 。 經驗值表明空運毛利率在20%以上 ， 海運毛利率在30%以上的選品才值得嘗試 ， 把握好利潤空間才能確保有利可圖 。
*毛利率=（ASIN客單價-所有成本項總和）/客單價 ， 成本項包括采購成本、頭程費用、類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費、折損、退換貨（以美金為單位） ， 如果是歐洲站賣家 ， 還需要考慮VAT費用 。

分析單個關鍵詞下ASIN/小類Best Seller ，
選品難不難做可以提前預判
01
采集對標ASIN的TOP產品數據 ， 判斷品類的整體需求及平均需求
方法一：找到對標ASIN類目的Best Seller ， 采集前100名的數據 。
方法二：搜索對標ASIN類目的關鍵詞 ， 除去廣告位采集前3頁的數據 。
通過上述任一方法采集到對標ASIN產品類目下排名靠前的ASIN數據 ， 再根據這100個ASIN的排名狀況和它累計的Review數量做銷售額預估 ， 以分析市場的整體需求及平均需求 。
舉個例子：
以室內串燈產品為例 ， 采集Best Seller前100名ASINS的數據 ， 累計Review數量6萬+ ， 平均每個ASIN的Review數量為600 ， 以留評率為1%做預估 ， 則可倒推平均每個ASIN的銷售量為6萬 ， 再乘以前100名ASINS的價格總和 ， 得到總銷售額的替代數據 。

推薦閱讀