分享微商經營的6大模式微商經營模式有哪些？

2026-05-09 小知識微商經營模式

微商作為一個新物種在朋友圈無處不在。幾乎所有使用微信這個超級社交工具的朋友都不免有做微商的朋友在朋友圈出沒，當然也有不厭其煩直接給你發商品信息的“重口味”微商。以致于，很多人懷疑微商會不會被淘汰？
我的觀點是微商這個叫法、展現方式可能會變，但是基于人，基于利益的分享和消費會永生！
有一個現象很有意思，就是大部分60、70年代的人，對此深惡痛絕，提起微商一臉鄙夷的神情。然后補上一句，我決不通過微商買東西。而更多85后、90年代的小伙伴似乎有一種見怪不怪的淡定，表示如果有喜歡、合適的產品，很愿意去幫襯一下這些做微商的人。
以上是當前微商進入理性發展期后，面臨的一個大環境。就是做微商的全體，在為過去在一夜暴富夢想催生的亂象承受負面，部分暴力刷屏微商混子透支著信用和形象。
在這些包袱之下，做微商沒有那么容易快速賺錢，一樣需要接受80、20原則，微商也是一份沒有太高門檻的職業、工作而已。所有的這些傳導到微商企業，就是代理不容易招，出貨沒有那么順暢，運營一個項目考驗運營團隊的功力和耐心。
微商本就沒有神話，回歸商業經營的本質，將是大勢所趨。目前有反映微商難做，是因為作為新進入者你的期望值太高，作為存量微商你沒有迭代自己的玩法而已。
無論是新玩家還是原來的資深玩家，進入微商這個領域，首先要考慮的應該就是所謂的“頂層設計”了。在這個問題上，其實作為品牌方是要根據自己選品的特點，自身的資源去做出綜合考量的，因為畢竟模式各有優劣，沒有絕對的好壞，只有合適與否。
在微商模式上，筆者因為是賣系統的，接觸了數百家的微商制度，加上跟眾多的品牌方、操盤手溝通和碰撞，自認為有一定的經驗跟大家分享。
跨界電商、微商的資深大咖龔文祥老師對模式做了類似的歸納，他認為目前微商模式主要有5種，分別是代理微商、直營微商、平臺微商、社群微商和實體微商。結合我們的實踐，認為這個歸納維度、表述比較準確。我把“代理微商”換成層級微商，然后增加最新的復合型模式，一共6種模式，下面我跟大家總結和介紹一下具體玩法以及各自的優劣，最后也會列舉一些案例幫助理解。
1.層級微商
這類微商應該說是最“古老”的微商模式。這是微商最早的模式，主要參照實體渠道中的分級、分層，不同層級獲得資格不一樣，進貨價格也會對應不同。如果僅是這樣，微商作為銷售渠道除了把過去公司、商戶改為個人之外，沒有什么特別。但是，在制度里設計了代理拓展代理進行獎勵的裂變機制，微商的神奇和威力也就建立起來了。
也就是說，做層級微商可以獲得如下利益：
1、按照自己所在等級的價格進貨，零售出貨獲得價差；
2、推薦代理成為自己的下級、平級乃至上級，可以獲得獎勵；
3、當業績達到一定區間，上級或者品牌方可能額外還有獎勵；
4、其他獎勵。
作為品牌方來說，對代理的利潤分配無非是為了兩個目的，一是出貨，二是壯大代理團隊。層級微商優勢就是通過代理的成長路徑能夠容納龐大的代理團隊，而且上下級具有高粘度和利益共同體的強關系。
劣勢就是有囤貨、集資的詬病，沒有有效管控容易發生代理與品牌方的沖突，最后造成負面的公共事件。
在這個模式，可謂英雄輩出。做到億級的微商品牌大部分都是從層級微商起家，如顏如玉、一葉子、英樹、脂老虎、美顏秘笈、古瓷等。
2.直營微商
直營微商顧名思義就是品牌方深度參與，扁平化管理，業內也稱為“分銷模式” 。這是一種品牌方需要負責商城搭建，一件代發，直接面對分銷商招募、培訓、服務的模式。所以一般來說首先需要選定用哪一個分銷平臺，是否有能夠最好的分享體驗，能夠讓代理輕松去分發商品信息、鏈接，是否有完備的分傭機制等。
一件代發是需要有發達的物流能力，因此具有較強發貨能力的電商基因的微商特別喜歡這類模式，既可以發揮自己的優勢，又能掌握一直非?？粗械臄祿?。按照模式初衷，分銷代理是從會員、消費者的分享中轉化過來的，一定程度上對流量的依賴比其他微商模式要更加強。
因為是扁平化管理，因此品牌方需要對這些分銷商直接進行培訓和服務，這要求品牌方有完備、強大的培訓和服務能力。分銷商資格的獲得一般門檻較低，展業也很輕松，雖然可能數量龐大，但是魚龍混雜，專職度低，大部分分銷商只是好玩參與一下，后續往往不了了之。品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關系，沒有組織力和戰斗力。

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