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分享微商經營的6大模式 微商經營模式有哪些？( 二 )

小知識微商經營模式


3.平臺微商
“平臺”這個詞是被商業領域濫用最多的詞匯之一 。 只要你自己做了一個公眾號你就可以說我搭建了一個YY公眾號平臺 ， 線下組織了一個活動也會說 ， 感謝YY搭建了這個平臺讓大家認識 。 在微商也不例外 ， “平臺”就是一個連接了多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營微商 。
在這里有一個區分 ， 如果這個商城確實讓企業、個體進駐 ， 獨立完成進貨、銷貨和發貨 ， 這是名副其實的平臺 ， 因為淘寶也是這么干的 ， 恭喜你 ， 你已經挑戰“淘寶”了 。
大部分“平臺”是整合多渠道供應鏈 ， 向“平臺”供貨 ， “平臺”組織代理招募、培訓 ， 讓代理去拓展代理和賣貨 。 代理可以結合自己的標簽 ， 選擇適合自己的產品 ， 建立自己的小店 ， 通過小店的各種分享功能去實現零售 。
這個模式必須解決好兩個問題 ， 一個是供應鏈問題 ， 因為這個領域的投資屬于長期性投資 ， 要做好供應鏈配套數十個億下去也稀松平常 。 另一個是零售端的出貨 ， 必須賦能最下層的代理店 ， 確保能夠穩定、持續出貨 。
平臺微商模式還有一個誘惑就是作為運營方天然對招募中高的代理有傾向性 ， 因為這是最容易產生收益 ， 也是最容易因為高額獎勵而快速裂變的環節 。
顯然 ， 這個模式門檻要比創立一家微商品牌門檻更高 ， 對運營能力更是巨大的考驗 。 在這個領域領先的如云集 ， 4月份剛完成1.2億美金的融資 。 當然也有很多曇花一現的平臺 ， 就不做列舉 。
4.實體微商
實體是有數千年歷史的傳統零售渠道 ， 相信過去、現在、將來都會占據一定的地位 。 在微商風行的時代 ， 微商轉實體 ， 實體轉微商 ， 兩邊的呼聲和案例都屢見不鮮 。 實體微商就是圍繞服務、零售門店展開的微商業態 。
微商何為轉實體？我為此跟一些品牌方提出這個問題 。 他們說 ， 微商落地實體不是希望通過實體能夠帶來自然零售 ， 而是為了通過實體店增加客戶的體驗 ， 獲取消費者的更大信任 。 當然也有部分代理是為了更有安全感和事業感 。
最后的結果是 ， 代理因為這個實體店承擔虧損 ， 但是卻能增加招募代理信任感而有更好的代理拓展業績 。 作為品牌方 ， 也樂于設計實體轉化 ， 畢竟可以讓更多的核心代理ALL in在公司的事業上 。
實體為何擁抱微商？很多傳統企業轉微商是寄望通過微商模式 ， 讓門店的輻射半徑更加寬泛 ， 奪回被電商、微商攔截的需求和訂單 。 普遍的做法就是門店通過店長、店員、會員基于實體店及供應體系植入分銷機制 。 某一上市保健品公司高管對筆者說 ， 門店植入分銷機制后 ， 讓店員白天為公司工作 ， 工余繼續為公司貢獻力量 ， 店員也可以增加一份收入 ， 這是一個多贏的格局 。
如何處理好門店與分銷的利益關系 ， 如何植入裂變模式 ， 還有是需要打破既有的運營模式 ， 這對實體店來說無論都是一個挑戰 。 實體轉微商 ， 還是微商轉實體 ， 都有一個對參與的代理掌控問題 ， 倘若不是直營連鎖 ， 還需要考慮一個簡單有效的管理系統 ， 既可以給品牌方有效管控 ， 讓門店系統也能夠欣然接受 。
5.社群零售
這里的社群零售是一個相對寬泛的概念 ， 包括通過社群實現銷售渠道的組織和建立 ， 也包括通過朋友圈等模式去實現零售賣貨 。
盡管大、小社群對微信重度用戶來說已經疲于應對 ， 但是對有非常明確使命、標簽化額社群 ， 通過有效的組織和供養依然有很強的粘度和生命力 。 其中優惠購物群 ， 就是很多普羅大眾所接受的方式 。
零售社群一般有兩個方向 ， 一個標簽垂直化 ， 能夠深入到某一行業、某一地理區域 ， 圍繞話題和購物實惠進行運營和裂變 。 另外一個方向就是百貨模式 ， 必須保證快速上新 ， 持續有產品優惠不斷刺激社群內的成員 。
后者要求運營方需要掌握優質、數量龐大的供應鏈資源 ， 因此筆者掌握的幾個案例中 ， 有大部分是從電視購物中轉戰過來的精英 。 在這個零售模式中 ， 如何植入裂變模式 ， 決定著事業的想象空間 。
同屬社群零售微商模式的還有一個朋友圈零售 。
講一個案例 ， 某一精英白領女W ， 形象嬌美 ， 穿衣頗有模特范式 ， 審美時尚 ， 能及時掌握最新的穿衣潮流 。 開始W只是自己拍一些自拍分享朋友圈 ， 后來有一些閨蜜和朋友一直跟隨她去穿衣打扮 ， 接受她的推薦 。
后來W的朋友圈發展為越來越多的朋友、半熟人和陌生的粉絲加她為好友 。 其中一些購物者提出希望轉發W的服裝 ， 獲取訂單賺點提成 ， 因此這位美女的朋友圈成為旗艦號 ， 一旦更新就會有一堆的微信會去轉發她的內容 。

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