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匯總梳理一下10大常見電商營銷手段 如何做好電子商務 網絡營銷？( 二 )

小知識


設計要點：獲取途徑、最低使用客單價、發放數量、領取限制、有效期限、是否疊加等 。
6 砍價砍價是由拼多多等電商引領的一種營銷玩法 。 砍價的核心是一種引流拉新的手段 。 用戶通過轉發砍價頁面給好友獲得以低價甚至是0元購買商品的資格 。 新用戶參與砍價時幫助砍掉的比例遠遠高于老客戶，所以砍價玩家們總是在爭搶周圍的新用戶資源 。
【匯總梳理一下10大常見電商營銷手段 如何做好電子商務 網絡營銷？】設計要點：每人砍價時間、砍價次數、商品底價、老用戶每次砍價范圍（0.01-0.5元）、新用戶每次砍價范圍、每人限制n次等 。
7 抽獎從王思聰的抽獎到支付寶錦鯉，抽獎營銷總是能引起熱門話題 。 采用抽獎可以覆蓋大范圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對于品牌提升是沒有作用的 。
在法律允許范圍內，有兩種抽獎設計：

  1. 降低中獎率，提高單項獎的獎金數額；
  2. 降低單項獎的獎金數額，提高中獎率 。
由于抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律 。
常見的形式：抽虛擬獎品（游戲點卡皮膚）、抽優惠券、抽實物、抽現金 。
設計要點：獎項、中獎比例等 。
8 小游戲無論是多多果園還是螞蟻森林，養成類的小游戲都讓人難以自拔 。 相比打卡這種機械化的操作，“澆水”“偷菜”這種趣味性的操作更能增加用戶的使用粘性和使用頻率 。 平臺通過運營小游戲引流、推廣、促進銷售，可以長期“圈”住目標用戶，提升營銷效率 。 但是運營一個小游戲需要投入更多的資源，需要不斷調整游戲難度和營銷策略，一方面避免用戶產生倦怠和厭煩，一方面減少羊毛黨獲利 。
常見小游戲種類：農場系列、寵物系列、答題系列 。
設計要點：針對平臺目標客戶群體設計游戲，整體風格、游戲規則不應該偏離平臺設計，著重注意游戲與銷售環節的交叉，游戲要有商業閉環 。
9 分銷分銷的含義是建立銷售渠道的意思 。 這種營銷模式意在將用戶變成銷售，將銷售變成用戶 。 電商平臺使用分銷，一般會采取銷售返利的形式，用戶無需囤貨只要通過分享鏈接推銷就可以在售出商品后獲得返利 。 限于法律法規要求，設計者要避免被判定為“傳銷” 。
常見分銷平臺模式：
  • 社區分銷：按區域劃分，每個區域有自己的團長，區域內用戶下單后，平臺將商品派發至團長，由團長與用戶交貨 。
  • 微店：用戶注冊自己的小店，從平臺選商品上架并銷售，下單后由平臺進行配送 。
設計要點：平臺是否有分銷應在商業模式設計階段就確定，如果是在迭代中加入分銷版塊，建議獨立出平臺 。 分銷模式中用戶的銷售行為難以把控，容易產生糾紛，平臺不止面對消費者，還要面對分銷用戶，運營費用會增加 。
10 分享用戶將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/鏈接的形式發送給其他社交軟件用戶 。 分享是一種獲得流量的途徑 。 有效利用分享功能需要完成三步：
  1. 讓用戶樂于分享；
  2. 讓用戶樂于“點進來”；
  3. 讓進來的用戶“留下來” 。
值得注意的是：微信商城、微信小程序在設計分享時要熟悉微信的規則，一旦被微信認定為惡意傳播會有被封號的風險 。
常見形式：
  • 有償分享：用戶分享后獲得積分/優惠券/某種權限等，此種分享方式極易被微信認定為誘導分享 。
  • 無償分享：不強制分享，用戶分享后也得不到獎勵 。 此種分享需要分享內容被用戶高度認可 。
#專欄作家#無問西東，人人都是產品經理專欄作家 。 工商管理碩士，貓奴一枚 。 主導過金融公司臺賬系統、多公司OA系統；參與過二手車平臺、P2P平臺設計 。

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