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分享社群營銷的6大模式 社群營銷模式有哪些？

小知識社群營銷模式

2020年年初的一場疫情，讓我們有時間慢下來思考，也更加深刻地感受到線上的力量 。 同時，社群這個特殊的群體也面臨風口期 。 社群的搭建和運營不是腦袋一熱的產物，一個成功的社群背后，肯定有一群默默無聞卻高效能干的運營團隊 。 互聯網改變了我們的生活，相信在未來的日子，社群會具有更全面、更信任、更多元的經濟效應 。
目前已經形成商業模式的社群營銷，大致有三重境界 。 沒有形成模式的，過于個性化的不在此列 。
  • 第一重境界：邊緣人群割韭菜——享受社群紅利，但最終玩壞社群；
  • 第二重境界：社區商業的社群化——有溫度的社群連接成為商業加法；
  • 第三重境界：沒有營銷痕跡的增強連接與關系讓渡——社群融入主流商業，成為商業的路由器，成就踏雪無痕的社群營銷 。
一、第一重境界：邊緣人群割韭菜社群營銷被嚴重誤解，始于微商 。 微商幾乎摧毀了大眾對社群營銷的好感，以致主流商業談起社群營銷都有恐懼，不愿參與，甚至不愿提及，微商是多層次直銷（傳銷）借助社群的復活和放大 。
其基本特點是：
第一：以海量社會邊緣人群為主，以突破邊緣人的人生困境為誘惑，以個別早期收割者的成功為范本 。 因為邊緣人群巨大，在傳統商業體系中沒有位置，所以能夠迅速形成巨大的體量 。
第二：“半熟人”和陌生人形成多層次社群 。
根據鄧巴數，一個人擁有穩定社交關系的熟人的極限是148人，但148人顯然很難形成商業價值，所以微商有大量“半熟人”或陌生人進入，并且形成多級社群 。 雖然社群技術上不允許超過3級，但管理上是可以多級的 。 因為是多層級社群，所以能夠容納海量邊緣人群 。
第三：微商不是品牌商的營銷邏輯，是零售邏輯 。
零售邏輯就是“把不同的產品賣給同一個人”，所以，微商體系的供應鏈要經常換，一個產品很難持續銷售，品牌商需要的是形成穩定的渠道和銷售關系 。
微商是很不穩定的商業體系，多數人在微商體系里一無所得，甚至做到最后“無朋友”，做微商要求“臉皮厚”，不怕干擾人的正常生活 。 但是，微商體系進化很快，方法持續更新，名稱不斷轉換，比如社交電商、新零售，現在有向私域流量靠攏的趨勢 。
2020年，微商潰不成軍，對微商體系造成致命影響的應該是直播 。 以后，社群不再會有微商類型的商業模式了 。 邊緣人群割韭菜，未來還會借助新的技術卷土重來 。 因為這批人始終存在，但這批人玩什么毀什么 。
二、第二重境界：社區商業的社群化第二個收割社群的商業模式是平臺，前幾年是拼多多，現在是社區團購 。 拼多多只是把社群當作一次性的流量入口，然后迅速把新顧客平臺化，這是拼多多能夠迅速成長的重要原因 。
社區團購借助了社區店的社群，社區店的特點是：熟人也是熟客，社區商業社群化的，目前最火的就是社區團購，線下店借助社群形成團購體系 。 社區團購沒有火爆前，社區店的社群化早已完成 。
相比于微商的“半熟人”社群，社區團購的熟人社群有兩大特點：
  1. 生活半徑與商業半徑重疊，有相同的生活半徑是熟人，有相同的商業半徑是熟客；
  2. 社群的特點是：干凈、溫度，因為生活半徑與商業半徑重疊，無人敢亂來，不會過分商業化 。
所以，社區社群不僅不擾民，反而有助于熟人強交互 。 干凈，就是不擾民；溫度，就是熟人之間的互動、互助 。
社區社群有雙重流量，社群是增量，門店有存量 。 存量攤薄成本，增量的毛利就是凈利 。 經過社區團購的洗禮，【店+群】已經成為標配 。 同時也意味著，B端的社群紅利已經釋放完畢 。
然而，社區社群是平臺邏輯，不同于零售商的零售邏輯和品牌商的營銷邏輯 。
三、第三重境界：增強連接和關系讓渡正因為微商社群的商業痕跡太濃，太擾民，真正的社群營銷反而要求盡可能抹掉商業痕跡 。 這是潤物無聲、踏雪無痕的營銷，是商業的最高境界 。
另外，講社群營銷不能只講社群一個要素，社群要與主流商業整合 。 社群融入營銷的眾多要素，成了一個營銷體系 。 社群的價值不是直接交易化，而是營銷體系中的杠桿、路由器 。
我對社群的功能定義是增強連接、關系讓渡，增強連接，指的是B與C之間的增強連接，關系讓渡指的是有強社群關系的人把關系讓渡者給他人商業利用 。

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