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介紹運用廣告營銷策略的5個技巧 廣告營銷策略該如何運用？

文案策劃問答廣告營銷策略

隨著銷售進度 和市場環境的變化， 廣告的主題要有所變化， 因時制宜， 因地制宜， 發揮廣告時態變換的優勢， 有針對性地影響客戶群體 。 房地產企業可以采取如圖的營銷策略 。
1.欲遮還休
在銷售前期， 房地產公司采取阻擋的措施， 用圍墻將工地圍起來， 遮住樓盤， 一方面修建豪華售房部， 向顧客預告商品房即將推出；另一方面 阻止顧客進入， 暫不進行銷售， 不告知價格， 使消費者產生懸念感 。
小案例
鄭州美景鴻城正是運用了這一廣告策略， 在開發期， 把整個一期正在開發的樓盤用廣告牌包圍起來， 讓消費者只見其形， 卻不知其貌， 這樣的包圍戰術不僅為產品開盤做準備， 又吸引了大量的關注目光， 造成了一種房產未售先熱的局面， 為后來的火爆銷售打下基礎 。
2.制造新聞事件
這一策略主要是在銷售前期， 通過媒體發布一些對開發商有正面影響的新聞事件， 宣傳開發商品牌形象 。
小案例
河南建業就是運用新聞事件造勢， 形成客戶對在建樓盤的關注， 2008年中國舉辦北京奧運會， 建業也于2008年在香港上市 。 建業所有的在建樓盤都全面宣傳建業香港上市， 同時建業將奧運與樓盤銷售活動聯系起來， 這些新聞以軟廣告的形式， 通過建業自身媒體和河南一些影響的媒體傳播出去， 在很大程度上既宣傳了建業的品牌， 又促使建業在2008年創造了銷售佳績 。
3.鎖定目標客戶， 搶占先機
房地產銷售要根據樓盤的定位， 抓住目標客戶群， 而不能把精力分散， 要由前期的市場調查研究和分析， 把握住目標消費者， 制定有針對性的策略來擒住這部分消費者 。 要先入為主， 搶得先機就能搶得市場， 就能將第一印象建立在消費者心目中， 使后來的競爭者很難與之抗衡 。
4.廣告要促進銷售， 區域性明顯
【介紹運用廣告營銷策略的5個技巧 廣告營銷策略該如何運用？】房地產廣告對注意力負責， 對人們的興趣負責， 要能吸引有效的人流， 增加看房人氣 。 房地產這種區域性的特殊商品， 它的競爭集中體現在廣告的競爭上， 并影響社會文化和構成， 但它更重要的是一種經濟活動， 是實現銷售的重要手段 。 廣告不是藝術創作， 遵循商品的特點， 創造效益才是成功的開始 。
5.廣告必須及時有效
房地產項目與一般商品最大的不同就是單價太高， 不適合長期銷售， 而適合短期和快速銷售 。 因此， 房地產廣告必須立竿見影， 直達目標， 在制定廣告策略時， 及時性是最應關注的 。 從長期的發展眼光來看， 也要注意品牌的塑造和維護 。

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