1. 首頁 > 生活百科 > >

分享提升廣告營銷效果的8種方法 提升廣告營銷效果的方法有哪些？

文案策劃問答

如何打廣告一直是一個必學的課題 ， 如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的 ， 特別是在現在這個線上線下流量獲取費用都暴漲的年代 。 本文摘自木木老賊“這8個血淚換來的建議 ， 不要等廣告費浪費了50%再來看！”分享給朋友們 。
哪有那么多經典廣告 ， 哪有那么多轉化率碉堡的廣告 ， 大部分廣告都是一般般的 ， 不要整天想著寫出絕世文案 ， 做出驚天廣告 ， 能提升一點營銷效果就很不錯了 。
1、你的廣告重點目的是什么？
普通營銷運營人員只需要在創作內容和設計的時候 ， 明確廣告的目的 。
  • 用戶沒有相關需求
我們的廣告目的就是要激活用戶的需求 ， 在他沒有產生關注之前 ， 你說再多自己產品的獨特優勢 ， 說再多優惠政策都無濟于事 。
  • 用戶有需求 ， 但還不知道你
我們的廣告目的就是讓用戶記住你的品牌 ， 記住你的產品 ， 很快記住你的產品是干什么的 ， 記住你的產品能解決他的哪個痛點 ， 記住你的產品有哪些明顯特征 。 那些關注產品、關于品牌的震撼點 ， 能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書 。
一定要注意 ， 做流量做曝光 ， 不是把一個品牌名或產品名一擺上去就行了 ， 而是你的產品一個關鍵點 ， 讓用戶記住的不僅僅是一個名字 ， 而是一個解決他XX痛點的名字 ， 這樣才有意義 。
借用腦白金時代 ， 史玉柱說的一段話 ， 大意是：
“不管消費者喜不喜歡這個廣告 ， 你首先要做到的是要給人留下深刻的印象 。 能記住好的廣告當然最好 ， 不行就算差的也要讓他們記住 。
觀眾看時很討厭這個廣告 ， 但買的時候卻不見得 ， 消費者站在柜臺前 ， 面對那么多產品 ， 他們的選擇基本上是下意識的 ， 就是那些他們印象深刻的 。 ”
  • 用戶知道你 ， 但也知道別人
用戶是知道你的產品的 ， 在有曝光的情況下 ， 大家拼的就是轉化率了 。 這個時候 ， 廣告目的就是讓用戶看到你的強勢賣點 ， 你產品的突出優勢、品牌的強大、價格的優勢、差異化的東西、個性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等 。
2、需求不匹配 ， 努力都白費
行業里有一句流傳的警示名言：用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭 ， 而是直徑五毫米的鉆孔 。
這是非常有意思的一句話 ， 強調的就是要區分表面偽需求和隱形真實需求 。 鉆頭就是我們花重金在廣告里包裝的產品賣點 ， 而鉆孔就是用戶需求 ， 盡管用戶買鉆頭是為了最終的鉆孔 ， 但鉆孔這個隱性需求才是真實需求 。
如果你沒搞清楚用戶真實需求 ， 廣告宣傳點都包裝錯了 ， 那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空 ， 看不到效果也是很正常的 。 這就像當年福特的例子“如果你問消費者他們想要什么？他們會告訴你 ， 我要一架跑得更快的馬車！”
而其實 ， 消費者的需求其實不是馬車 ， 而是快、更快 。 所以 ， 汽車應運而生 ， 滿足了消費者的需求 。
3、廣告的重復投放
大規模的廣告投放 ， 有一個核心的目標：讓人們記住你的品牌或產品 ， 也就是占領用戶心智 。
  • 廣告內容重復
一段時間的內容 ， 廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行 ， 不要一個廣告里包含所有內容 ， 什么都想表達 。
  • 長時間重復投放
需要經過一段時間的積累 ， 才能看見效果 ， 沒有重復的進行是成就不了記憶的 ， 想占領用戶心智就得占領用戶時間 。 千萬不要今天一個策略 ， 明天一個策略 ， 不斷的變 ， 費錢費力 。
  • 廣告中核心關鍵點重復
那么 ， 這個最重要的核心信息你就要在廣告里重復 ， 比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等 ， 你會發現它會反復提及重點關鍵信息 ， 你記不住都不可能 。

推薦閱讀